據(jù)英國《書商》周刊報道，英國出版界利用網(wǎng)絡來為紙質(zhì)圖書營銷的趨勢越來越明顯。該周刊記者日前在視頻網(wǎng)站uk. youtube.com搜索“圖書”，得到高達15.6萬個相關結果；其中，除作者訪談外，還包括出版社的視頻促銷短片等。
　　就在上月，英國企鵝出版集團投資的速配網(wǎng)上線，開啟圖書網(wǎng)絡營銷服務項目。在英國，甚至有作者用類似于MSN、QQ的個人網(wǎng)絡工具Facebook與媒體記者保持親密接觸。種種跡象顯示，網(wǎng)絡在英國圖書營銷中發(fā)揮的作用越來越大。
　　網(wǎng)絡營銷成基本手段
　　對英國的出版社來說，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)變成一個基本的手段和主要的方式。在過去的一兩年中，英國很多出版社都把網(wǎng)絡營銷當做一個新鮮事物，但并沒有仔細考慮如何有效利用。企鵝出版集團網(wǎng)絡營銷主任安娜·拉菲特表示，很多出版人都紛紛試水，但卻沒有持續(xù)跟進。對讀者來說，這當然令他們很失望，出版社應該投入很大時間和精力去拓展網(wǎng)絡營銷。
　　英國網(wǎng)絡分析師喬安·里德稱，隨著英國出版人的逐漸專業(yè)化，網(wǎng)絡營銷越來越有效率。“他們現(xiàn)在對網(wǎng)絡營銷的態(tài)度與傳統(tǒng)營銷趨于一致，經(jīng)常對網(wǎng)絡營銷進行戰(zhàn)略性思考。我建議客戶們要盡量考慮到目標人群，以便找到最合適的工具來進行網(wǎng)絡營銷。”喬安·里德說。
　　目前英國出版界所使用的促銷工具很多，包括類似于QQ群的Facebook群、出版商或者作者的博客、在線小游戲、視頻短片、播客等。無論采用何種工具，無論是為擴大出版社知名度還是與讀者建立緊密聯(lián)系，網(wǎng)絡營銷的核心都是圍繞圖書銷售。
　　知名集團投入巨額資金
　　許多大型出版公司投入巨額資金用于網(wǎng)絡營銷。知名學術出版商約翰·威立集團開辟了專門的視頻渠道發(fā)布短片，介紹商務技巧和個人發(fā)展類等方面圖書，其發(fā)布的一些視頻短片甚至獲獎。據(jù)悉，今年秋季，約翰·威立將有大舉動，將發(fā)揮公司的最大能力為該集團一知名品牌系列圖書展開全面的網(wǎng)絡營銷攻勢。
　　而企鵝出版集團上月上線的新網(wǎng)站主要是為了拓展新的讀者。據(jù)安娜·拉菲特介紹，該網(wǎng)站在運營兩周的時間內(nèi)就有6萬人次的瀏覽量，注冊人數(shù)上千，已經(jīng)開始為企鵝出版集團贏利。當然，企鵝的所有活動一直以吸引目標讀者所著稱，此前的“企鵝經(jīng)典博客”和“企鵝假日閱讀博客”收到了比較明顯的效果，“企鵝經(jīng)典博客”還獲得了網(wǎng)絡獎。今年5月，企鵝還為圖書《魔鬼可能關心的》在網(wǎng)絡上舉辦了類似選秀活動的競賽活動。“每次公布競賽結果，《魔鬼可能關心的》一書在亞馬遜上的預訂就會有顯著的增加，這就是網(wǎng)絡營銷的最直接的效果。”安娜·拉菲特說。
        獨立出版社悉心經(jīng)營
　　但是對于獨立出版商來說，小額的網(wǎng)絡營銷費用也照樣可行。喬安·里德認為，眾多網(wǎng)站有著典型的個性，正好符合小出版社的特色出版定位。
　　獨立出版公司索爾特出版公司從1999年就開始探索網(wǎng)站對圖書營銷所帶來的機遇。據(jù)悉，該公司曾開設多個博客，包括兩個免費在線雜志，一個擁有超過千人會員的Facebook群。該公司網(wǎng)絡開發(fā)專員稱：盡最大可能地利用網(wǎng)絡，將其變成宣傳和市場營銷的基本工具。
　　有效利用網(wǎng)絡工具為該出版公司贏得了時間，使營銷以最快速度作出反應。“我們現(xiàn)在已經(jīng)基本停止了傳統(tǒng)的市場營銷活動。現(xiàn)在的銷售與以往相比有了很大提升。唯一可以解釋的原因就是，通過網(wǎng)絡宣傳，讀者在最短的時間內(nèi)對我們的圖書有所了解，并在最快時間內(nèi)購買。”該網(wǎng)絡開發(fā)專員稱。
　　然而，對于其他的絕大多數(shù)獨立出版社來說，它們采用網(wǎng)絡營銷主要還是為了節(jié)約營銷成本。英國一家名為坎農(nóng)格特的獨立出版社正在開發(fā)自己的新網(wǎng)站“相遇之門”。目前，該網(wǎng)站正在測試階段，將盡快發(fā)布。該出版社網(wǎng)絡營銷負責人解釋發(fā)布新網(wǎng)站用意：想讓讀者把我們當做一群喜歡圖書的人，而不是簡單銷售圖書的人。