能夠以你以及你的工作人員都熟悉的工作的設(shè)備繼續(xù)進行操作的能力，在熟悉的人和不熟悉的人之間很可能會產(chǎn)生不同。很難向新的數(shù)字印刷企業(yè)建議如何防范事先知道需要什么的經(jīng)銷商，而不是與你公開評價這些設(shè)備的情況。 
        信任問題 
        從90年代中期開始，這個行業(yè)就依賴于由強大的風(fēng)險投資及經(jīng)銷公司來提供這樣的集成力度。今天，我們發(fā)現(xiàn)RIP的供應(yīng)商，尤其是那些只監(jiān)管自己工廠范圍的安裝和培訓(xùn)，對他們的客戶也這樣做。
        獨立的培訓(xùn)公司為主要由經(jīng)銷商銷售的RIP做同樣的事情，但是整個工廠的集成大多數(shù)仍然留給印刷公司自己來處理的。一些經(jīng)銷公司還善于推薦提出和實施固化集成和工作流程產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的需求提供其他解決方案。 
        工作流程的需求得到許多經(jīng)銷商的支持。然而，并不是所有的經(jīng)銷商都能像其他經(jīng)銷商那樣勝任，能夠執(zhí)行相同的功能。一些經(jīng)銷商可能很了解你的需求，但是要依靠其制造商來進行安裝和培訓(xùn)。如果你足夠幸運，在經(jīng)銷商和供應(yīng)商能夠共同努力實現(xiàn)一個成功的系統(tǒng)集成。 
        例如，你的經(jīng)銷商有良好的設(shè)備演示大廳，他能不能告訴你各種要推薦的設(shè)備怎樣才能裝成一個簡單的工作過程？如果他做得到，也許讓個別制造商來完成他們那一部分工作也行，而由經(jīng)銷商幫你達到盡可能最佳的集成。或者，如果你已經(jīng)有一個成功的工作流程解決方案，就可以只讓經(jīng)銷商幫助你在安裝和培訓(xùn)進程將新購買的產(chǎn)品集成到現(xiàn)有的解決方案中。
        但是，如果你是第一次購買數(shù)字印刷設(shè)備的情況呢？你必須確信你所選擇的經(jīng)銷商能夠幫你獲取利潤。此外，你必須相信硬件供應(yīng)商的動機。這兩方都必須從你的利益著想。
        你在找到對你合適的經(jīng)銷商和供應(yīng)商之前應(yīng)該考慮的問題是，他們是否包括應(yīng)為你指定RIP的打印機公司，或是可以讓你選擇RIP。如果印前工作流程軟件與打印機捆綁銷售的話，你還能有別的選擇嗎？如果印后加工設(shè)備制造商為視頻系統(tǒng)選擇攝像頭，該公司應(yīng)該負責(zé)完成印后解決方案還是再另選一個？誰負責(zé)以最好的價格實現(xiàn)盡可能最佳的效率？ 
        輪到你打電話聯(lián)系了
        在現(xiàn)實中，沒有人能夠作得出所有這些重要決定。為你的工廠選擇正確的解決方案不能交給那些不是一年365天生活在一個數(shù)碼印刷店的人來辦理。正如在為一個項目選擇一位顧問時，你需要了解和闡明你要實現(xiàn)的目標，作為今天的數(shù)字印刷企業(yè)，你的盈利同樣需要有關(guān)需求和目標的知識。你所選擇的指導(dǎo)的人是你必須決定的。經(jīng)過適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，最終的解決方案將是一個對你的工廠有好處的解決方案。