【CPP114】訊：在剛剛過去的上海亞洲國際耗材展上，一家中國企業(yè)不經(jīng)意的一句話，讓曾擔任世界打印行業(yè)巨頭ep鄄son歐洲市場總監(jiān)的阿蘭·里奇感到震驚———這家名叫納思達的中國企業(yè)在發(fā)言中談道，“我們已經(jīng)掌握了完整的打印機技術。”
 

　　“納思達”究竟是何許企業(yè)？掌握完整打印機技術究竟是真，還是一場作秀？筆者進行了深度采訪。
 

　　據(jù)了解，納思達集團是珠海的企業(yè)，從2003年成立開始，就以生產(chǎn)打印兼容耗材為主業(yè)，并且取得了高速的發(fā)展。令人驚訝的還有，納思達竟然只用了不到6年的時間就成為了全球最大的兼容耗材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品在全球90多個國家和地區(qū)銷售，占據(jù)了全球兼容耗材20%左右的市場，在品質(zhì)要求苛刻的日本等國，更是一枝獨大。在海外市場，納思達是兼容耗材行業(yè)內(nèi)無人不知的品牌。從任何一個角度去認識，納思達都是行業(yè)里當之無愧的“全球巨頭”
 

　　“假如說兼容耗材生產(chǎn)商中有企業(yè)掌握了完整打印機技術，具備了原裝耗材生產(chǎn)能力，我認為一定是納思達。”長期在美國市場從事打印耗材經(jīng)營的資深人士陳先生說，他也是納思達產(chǎn)品在美國的代理商，對納思達有著深刻的了解。在他眼中，納思達是個與眾不同的中國企業(yè)，今天的全球地位，得益于走了一條大多數(shù)同行都不愿意走的路———“將技術作為核心競爭力”。因為這條路太難走，在全球同行企業(yè)中也比較少見。
 

　　兼容耗材，是打印機的補給產(chǎn)品，常見的包括硒鼓、墨盒等，價格一般僅僅為原裝耗材的1/3，難以接受原裝耗材高價格樂于選擇。絕大部分兼容耗材生產(chǎn)企業(yè)，都主要發(fā)力在控制成本和低價競爭上，而不愿意花更多的力氣來技術升級。但納思達卻不這么認為。
 

　　在納思達總裁汪東穎看來，兼容耗材行業(yè)是打印機的伴生行業(yè)，而不是原裝耗材的伴生行業(yè)，這是產(chǎn)品的根本理念問題。兼容耗材和原裝耗材在消費者面前都是一樣的衡量標準，即“品質(zhì)”和“價格”，兼容耗材完全可以做的比原裝更好。
 

　　在這種戰(zhàn)略思想的指導下，納思達從企業(yè)發(fā)展之初，就在技術上持續(xù)不斷地進行大手筆投入，技術研發(fā)費用以億元為單位，發(fā)展至今，納思達在兼容耗材的芯片、碳粉、墨水等方面，都達到了全球領先水平，部分指標已經(jīng)超越了原裝產(chǎn)品。如納思達自行開發(fā)的新型墨水，在紙上打印出來的圖案泡在水里，直到紙爛掉畫面仍然清晰。
 

　　“納思達在國際兼容耗材市場上就是品質(zhì)的代名詞，也是屈指可數(shù)的、能夠以接近原裝耗材價格銷售的產(chǎn)品之一。”陳先生介紹。據(jù)悉，在部分市場上，納思達耗材甚至超過了原裝的價格。
 

　　對于業(yè)內(nèi)的看法，納思達三緘其口。納思達市場總監(jiān)臧曉鋼告訴筆者，目前打印機項目還處于商業(yè)機密階段。當筆者問及業(yè)內(nèi)認為納思達能否推動打印技術全球普及時，臧曉鋼說：“那也是我們希望看到的。”


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