柯尼卡美能達的核心業(yè)務、生產重心及研發(fā)重心都集中在生產型數字設備上，其在數字印刷設備領域具有強勁的實力。據悉，柯尼卡美能達彩色生產型數字印刷機C8000在推出后的短短幾個月，就已在中國售出了50余臺，對此，李剛在接受采訪時表示：“在不久的將來，中國傳統印刷企業(yè)將引進大量數字印刷設備，柯尼卡美能達將在這一過程中扮演重要角色。”雖然柯尼卡美能達并非最早進入中國市場的數字印刷設備制造企業(yè)，但發(fā)展至今，其對中國數字印刷市場的影響力卻不容小覷。2011年“數碼印刷在中國”調查報告顯示，印刷企業(yè)投資柯尼卡美能達設備的意向不斷攀升，而作為柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司數字印刷營業(yè)部部長的李剛，要保證柯尼卡美能達始終以穩(wěn)健的步伐向中國數字印刷市場的高位邁進，其肩上的擔子著實不輕。
　　
　　常年奔赴在市場第一線，李剛對于市場的了解可謂精準，豐富的市場經驗也有利于他更好地在中國市場開展工作。對于中國的數字印刷市場，李剛特別有感于其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�但與歐美等數字印刷技術較為成熟的國家相比，還有很多不完善的地方。他談道：“中國的勞動力價格依然相對便宜，這使得傳統印刷在向數字印刷轉型過程中的盈虧平衡點較低，從而制約了數字印刷在傳統印刷行業(yè)里的發(fā)展；在快印行業(yè)，很多企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)，不考慮在增值服務方面下功夫，致使整個行業(yè)缺乏有序競爭，造成產能浪費。而在美國，印刷企業(yè)對降低成本、提升效率非常重視，其快印行業(yè)大都以連鎖經營為主，為客戶提供優(yōu)質服務，并保證產品質量。3000張以下的印刷品在美國都可采用數字印刷，而在中國這一分界點只有200張甚至更低。”盡管如此，李剛對中國數字印刷市場的發(fā)展依然充滿信心，對于柯尼卡美能達進軍中國市場滿懷斗志。
　　
　　未來，明天會更好
　　
　　“美國數字印刷市場的今天就是中國數字印刷市場的明天”這是李剛對于中國數字印刷市場未來發(fā)展的預測，他認為未來數字印刷機在中國會有一個相當大的增量。數據顯示，僅2012年上半年，柯尼卡美能達生產型數字印刷系統在中國的銷量就同比增長了約30%，隨著數字印刷在中國的不斷發(fā)展，柯尼卡美能達數字印刷機在中國的市場份額還會不斷提升。在不遠的將來，中國數字印刷市場也將像美國數字印刷市場一樣繁榮。
　　
　　柯尼卡美能達對中國數字印刷市場影響力的節(jié)節(jié)攀升離不開其自身的穩(wěn)健經營。據李剛介紹，柯尼卡美能達的設備產品在上海及周邊地區(qū)、北京、山東、武漢、西安等地都已取得不錯的市場占有率，對于新崛起的西部市場，其也已采取相關措施來打開“西部大門”，比如，①在西部地區(qū)設立展廳，及時向客戶和觀眾介紹柯尼卡美能達的最新技術設備和解決方案；②堅持直銷與代理商銷售“兩條腿”走路，目前，柯尼卡美能達的代理商已覆蓋新疆、蘭州、青海、貴州、云南、廣西、海南等西部大部分地區(qū)，其還采用提前登記、報備等方法避免直銷與代理銷售之間可能產生的惡性競爭；③在當地招收經驗豐富的技術人員，提供售前支持，并增加銷售人員的數量，擴大柯尼卡美能達的產品覆蓋率；④舉辦豐富多彩的市場活動，加強與當地客戶的交流，提高柯尼卡美能達的品牌知名度和影響力。
　　
　　“把柯尼卡美能達‘印到’中國的每個城市”是柯尼卡美能達在中國的發(fā)展目標，而讓人們認識并認可柯尼卡美能達這一品牌，較為直接的途徑便是通過產品。2013年，在即將舉辦的第八屆北京國際印刷技術展覽會（China Print 2013）上，柯尼卡美能達將展出其在Drupa 2012上展出的部分設備和新技術，其中，Print Square網絡印刷接單及管理系統便在其列，該系統可以做到在不增加相關銷售人員的情況下，達到增加營業(yè)額的目的，使客戶實現更多盈利。目前，Print Square系統已在上海推行，此后，該系統將會在以北京、廣東為主的全國范圍內慢慢推廣，屆時將有更多的客戶受益，李剛自信地說道。
　　
　　李剛因為有柯尼卡美能達這一平臺，而更好地實現著自身的價值；柯尼卡美能達因為擁有李剛這樣的員工，而更具活力。現在，李剛在柯尼卡美能達主要從事管理方面的工作，盡管已有十幾年的市場銷售經驗，他依然不無感慨地說道：“相較于銷售，管理工作要復雜得多。”市場的細分、新的市場的開辟、產品線的建立、客戶的開拓和維護、銷售技術人員的管理等都要考慮在內。新的職業(yè)角色雖然有一定的挑戰(zhàn)性，但是李剛并不畏懼，他所擁有的正能量在感染著別人的同時，也為自己的人生加油打氣。無論對于李剛，還是柯尼卡美能達，我們都有理由相信：明天會更好。
　　
　　（原標題：李剛：在印機市場延續(xù)“將軍夢”）