由《中國新聞出版報》和華港國際展覽有限公司、華港展覽（深圳）有限公司主辦的“印刷包裝企業(yè)開拓外包服務(wù)國際商路座談會”4月29日下午2時-4時30分在亞洲國際博覽館新聞中心會議室舉行，該座談會是第三屆香港國際印刷及包裝展的同期會議之一。

        中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王德茂，上海界龍實業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁、中國印工協(xié)包裝印刷分會理事長沈偉榮，華港（深圳）展覽有限公司董事總經(jīng)理謝樹森先生，華港（深圳）展覽有限公司總監(jiān)陳錦銘，《中國新聞出版報》“印刷包裝周刊”主任王凌女士，江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處王毅，南京愛德印刷有限公司地區(qū)銷售代表耿興國，上海安全印務(wù)有限公司營業(yè)部經(jīng)理向泰，中國印刷總公司海外部經(jīng)理鄭宗立女士，來自中國大陸的主流印刷媒體代表等參加了座談會。以下是鄭宗立女士的發(fā)言，本文由慧聰網(wǎng)編輯現(xiàn)場記錄、編輯。今年我們集團(tuán)是第一次參展香港國際印刷及包裝展，對主辦方的精心安排我們表示感謝。

        剛才話題談到企業(yè)開拓外包國際商路，我們也參加過不少展會。我們集團(tuán)老總認(rèn)為：不走出去就沒有機(jī)會，走出去，也許就抓住了機(jī)會。集團(tuán)也非常支持我們走出去。國內(nèi)的市場競爭激烈，僧多粥少，開拓海外市場是必然的趨勢。國內(nèi)優(yōu)勢在于：質(zhì)量可達(dá)歐美要求，價格有競爭力，頻頻采用新的裝楨材料進(jìn)行工藝創(chuàng)新。例如，我們與外商打交道時，在書芯一樣時，我們不斷更換封面，采用植絨材料等進(jìn)行創(chuàng)新。我認(rèn)為印刷企業(yè)開拓海外市場是可行的。

        但開拓海外市場的困難表現(xiàn)在：

        第一、人民幣升值導(dǎo)致的匯率問題，及印刷材料漲價問題等問題，造成了：如果同樣是原來外商客戶，在2-3年前做的同樣的產(chǎn)品，采用了同樣紙張。為何價格會上漲，外商不理解。

        第二、審批手續(xù)很麻煩。例如光盤配書審批時間很長，審批下來后，簽還是不簽，或許時間上已經(jīng)錯過了。

        第三、國內(nèi)外客戶提供樣張上有差別。國內(nèi)印刷的客戶會提供樣張。很多海外客戶，如歐洲的客戶，注重的是網(wǎng)點密度要符合要求，但不提供數(shù)碼樣。

        第四、海外業(yè)務(wù)有一定的風(fēng)險。有的海外客戶要求賬期，如3-4月內(nèi)，所以產(chǎn)品一點問題都不能出，否則在收款時就會出現(xiàn)一定的問題。