要對(duì)我國(guó)的‘數(shù)字環(huán)境’有所突破 
         “我對(duì)數(shù)碼印刷設(shè)備很感興趣。因?yàn)閿?shù)碼印刷的訂單覆蓋大、中、小，質(zhì)量由高、中、低檔組成。”
         “我看了兩家數(shù)碼印刷商，包括柯達(dá)、賽捷圖文。去年我去美國(guó)，參觀柯達(dá)的數(shù)碼印刷生產(chǎn)線。我說(shuō)：現(xiàn)在的問(wèn)題，不在于系統(tǒng)有多好，關(guān)鍵的是建立低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，讓生意多起來(lái)。數(shù)碼印刷設(shè)備，仍然面對(duì)的是小批量、應(yīng)急活件�，F(xiàn)在業(yè)界有種說(shuō)法：數(shù)碼印刷的開機(jī)率只有10%左右，那么，如果能夠達(dá)到30%，在投入和產(chǎn)出上就持平了，50%就賺了，80%就賺得不得了。關(guān)鍵是數(shù)碼印刷的開機(jī)率達(dá)到什么程度，如果開機(jī)率高的話，人們對(duì)它就會(huì)增加信心�，F(xiàn)在不是數(shù)碼印刷系統(tǒng)速度快點(diǎn)或慢點(diǎn)的問(wèn)題。關(guān)鍵是要有可靠的銷售系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)是下訂單——送貨——收錢。”
        “雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銀行雖然成熟了，但我們要對(duì)外國(guó)成功的模式有所突破，對(duì)我國(guó)的‘數(shù)字環(huán)境’有所突破。‘數(shù)字環(huán)境’包括人、培訓(xùn)系統(tǒng)、企業(yè)環(huán)境，構(gòu)成了綜合的‘數(shù)字環(huán)境’。要根據(jù)我們的‘數(shù)字環(huán)境’，打造適合中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這點(diǎn)是很多人認(rèn)識(shí)不到的。柯達(dá)說(shuō)：數(shù)碼印刷的銷售，在美國(guó)很成功。我說(shuō)：美國(guó)很多成功的銷售數(shù)據(jù)，放到中國(guó)的環(huán)境下都達(dá)不到。要根據(jù)我們的‘數(shù)字環(huán)境’修正我們的做法。

         誰(shuí)為“適合中國(guó)的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式”提供IT支持？ 
         “去年下半年，我就一直想在義莊開發(fā)區(qū)建一個(gè)數(shù)碼印刷城，集中一批數(shù)碼印刷設(shè)備，改變目前現(xiàn)在數(shù)碼印刷店只有1-2臺(tái)數(shù)碼印刷設(shè)備的局面。”張林桂突然談起他的志向：我希望和供應(yīng)商一起，來(lái)打造適合中國(guó)的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。” 
         “我留意到你的關(guān)鍵詞，指向的是整個(gè)中國(guó)，你認(rèn)為以您個(gè)人和華聯(lián)印刷在業(yè)界的威望，聯(lián)手全球頂尖的數(shù)碼印刷制造商，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并非難事，是嗎？”筆者問(wèn)。
         “整個(gè)中國(guó)？但覆蓋一個(gè)城市，是有可能的。”張林桂答。
         “比如，在北京？一個(gè)文化之城，政府、協(xié)會(huì)，無(wú)休止地?zé)釔?ài)討論的文人、學(xué)者云集的城市？同時(shí)也是國(guó)際制造商擁有據(jù)點(diǎn)的城市？”這個(gè)提問(wèn)，自然得到了肯定的問(wèn)題。
        張林桂補(bǔ)充說(shuō)道：“數(shù)碼印刷城應(yīng)該擁有自己的物流、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如果我們?cè)陂_發(fā)區(qū)，把數(shù)碼印刷設(shè)備集中在一起，組織生產(chǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有沒(méi)有問(wèn)題，如果誰(shuí)能夠提供IT方面的支持的話。”
“城，就象政府一樣，得有中樞的指揮系統(tǒng)，現(xiàn)在的一些失敗的印刷城，就是因?yàn)樗�只是拉一些印刷企業(yè)過(guò)來(lái)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合。它沒(méi)有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是為了提高效率降低成本。”
        “現(xiàn)在，由于原材料供應(yīng)慢、物流供應(yīng)慢，即配套服務(wù)沒(méi)有做好，導(dǎo)致數(shù)碼印刷沒(méi)有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。”