小刀酒網(wǎng)絡營銷案例分析
2009-12-30 10:43 來源：速圖網(wǎng) 責編：涂運
【CPP114】訊：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠超出人們對他的預估，隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡信息化勢必成為社會發(fā)展的大趨勢，人們的生活、工作、學習等都將發(fā)生徹底的變革。在這樣的大背景下，企業(yè)的發(fā)展也應該緊跟時代的步伐。
白酒在中國是一個非常有影響力的行業(yè)，品牌眾多，競爭激烈。但是白酒的營銷的重點大多數(shù)都在市場上，無論是盤中盤模式還是直分銷模式，都是針對于具體的市場而進行的營銷活動。就目前來看，以市場為基礎的白酒營銷還能被消費者所接受。但是隨著網(wǎng)絡信息化時代的到來，這樣的模式還能堅持多久，我們不得而知。
河北三井小刀酒今年來表現(xiàn)搶眼，在河北、山東、北京、天津等市場都有十分優(yōu)秀的表現(xiàn)。剛剛在北京展開的“給自己一刀”網(wǎng)絡傳播活動給人留下了深刻的印象。小刀酒針對于北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力人群，進行的免費派送白酒活動就是依托于網(wǎng)絡進行的大膽創(chuàng)新與實踐。活動收到了很好的效果，白酒第一次以這樣的形式進行傳播活動。小刀酒也借助此次活動，成功將自身的時尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕巳巳褐校龅谝粋�吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示，也有利于明確今后白酒網(wǎng)絡營銷的方向。
首先，從線下營銷轉(zhuǎn)到線上
當大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自市場做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，三井小刀已經(jīng)先人一步，以網(wǎng)絡為載體進行全新的營銷嘗試。
其次，傳播形式創(chuàng)新，網(wǎng)絡傳播輻射面積廣，并且傳播迅速
近年來，圍繞網(wǎng)絡的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴大，已經(jīng)成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網(wǎng)絡傳播活動，并不是單純的送酒那么簡單。圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點，真可謂是“醉翁之意不在酒”。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強的影響力。
第三，對消費者的研究
活動不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費者。這好比一個大型的市場調(diào)研活動，諸多消費者參與到這次調(diào)研中來，他們對小刀酒的反應，是一次很好的產(chǎn)品定位研究。活動后，我們發(fā)現(xiàn)，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時尚個性的認知被大多數(shù)人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。
第四，成功經(jīng)驗的積累
當別人還只會跑步前進的時候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當大家都意識到汽車更省力、更有效率的時候，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。
此次活動無疑是一個白酒企業(yè)勇于探索，緊跟時代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場科學的論證。這樣的活動是不是將成為今后白酒營銷的新方向？網(wǎng)絡信息化時代是否會掀起一場白酒營銷的變革？我們唯有耐心等待。
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網(wǎng)絡新聞營銷步入最有價值的網(wǎng)絡營銷方式行列
網(wǎng)絡營銷：既美麗又兇險
白酒在中國是一個非常有影響力的行業(yè)，品牌眾多，競爭激烈。但是白酒的營銷的重點大多數(shù)都在市場上，無論是盤中盤模式還是直分銷模式，都是針對于具體的市場而進行的營銷活動。就目前來看，以市場為基礎的白酒營銷還能被消費者所接受。但是隨著網(wǎng)絡信息化時代的到來，這樣的模式還能堅持多久，我們不得而知。
河北三井小刀酒今年來表現(xiàn)搶眼，在河北、山東、北京、天津等市場都有十分優(yōu)秀的表現(xiàn)。剛剛在北京展開的“給自己一刀”網(wǎng)絡傳播活動給人留下了深刻的印象。小刀酒針對于北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力人群，進行的免費派送白酒活動就是依托于網(wǎng)絡進行的大膽創(chuàng)新與實踐。活動收到了很好的效果，白酒第一次以這樣的形式進行傳播活動。小刀酒也借助此次活動，成功將自身的時尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕巳巳褐校龅谝粋�吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示，也有利于明確今后白酒網(wǎng)絡營銷的方向。
首先，從線下營銷轉(zhuǎn)到線上
當大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自市場做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，三井小刀已經(jīng)先人一步，以網(wǎng)絡為載體進行全新的營銷嘗試。
其次，傳播形式創(chuàng)新，網(wǎng)絡傳播輻射面積廣，并且傳播迅速
近年來，圍繞網(wǎng)絡的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴大，已經(jīng)成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網(wǎng)絡傳播活動，并不是單純的送酒那么簡單。圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點，真可謂是“醉翁之意不在酒”。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強的影響力。
第三，對消費者的研究
活動不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費者。這好比一個大型的市場調(diào)研活動，諸多消費者參與到這次調(diào)研中來，他們對小刀酒的反應，是一次很好的產(chǎn)品定位研究。活動后，我們發(fā)現(xiàn)，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時尚個性的認知被大多數(shù)人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。
第四，成功經(jīng)驗的積累
當別人還只會跑步前進的時候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當大家都意識到汽車更省力、更有效率的時候，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。
此次活動無疑是一個白酒企業(yè)勇于探索，緊跟時代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場科學的論證。這樣的活動是不是將成為今后白酒營銷的新方向？網(wǎng)絡信息化時代是否會掀起一場白酒營銷的變革？我們唯有耐心等待。
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