近幾年，隨著國內(nèi)印刷市場的多元化和快節(jié)奏進程，印刷品向多品種、彩色化、小批量、高質(zhì)量、高效率方向發(fā)展，國內(nèi)印刷機市場的保有量和國外市場的出口數(shù)量持續(xù)攀升，刺激了小膠印機需求的增長，小膠印機炙手可熱。

　　在激烈的競爭下，遼寧大族冠華刷科技股份有限公司脫穎而出，小膠印機年銷售量130多臺，客戶遍及全國。作為大族冠華的忠實用戶，也是南陽市的”十佳印刷企業(yè)”，南陽市冠華印務(wù)有限公司分別于2006年和2007年各引進一臺大族冠華的GH524六開四色商務(wù)印刷機，2008年底又引進兩臺GH664四開四色商務(wù)印刷機，《今日印刷》記者采訪到楊珂總經(jīng)理，看看他們是如何通過冠華小膠印機來抓住自己的發(fā)展機遇的，大族冠華和南陽冠華和如何成功實現(xiàn)雙贏的。

　　南陽冠華的成功 大族冠華的支持

　　楊珂最早是在電業(yè)局工作的，可以說是跟印刷一點都不沾邊。楊珂從1998年開始一邊學(xué)習(xí)一邊做印刷設(shè)備的銷售，當時也有接觸過冠華的設(shè)備�？粗�身邊的很多朋友辦印刷廠都掙錢了， 2005年10月楊珂便和幾個朋友合資創(chuàng)辦了現(xiàn)今的南陽市冠華印務(wù)公司，注冊資本800萬元，主要從事產(chǎn)品包裝裝潢、期刊、雜志、高檔畫冊、VI手冊、POP招貼、海報、掛歷、彩頁等業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)是一家集前期設(shè)計、制版、印刷、后期加工于一體的綜合性大型印刷企業(yè)，能為客戶提供一站式的服務(wù)，并由此贏得了廣大客戶的認可。其實剛開始創(chuàng)業(yè)的時候南陽冠華也很艱辛，那時只有兩臺小單色機，也只有幾個工人，處境也是非常艱辛的�，F(xiàn)今能取得這么好的成績，并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這當然離不開大族冠華的支持。

　　大族冠華小膠印 南陽冠華大市場

　　隨著單色小膠印市場的萎縮和競爭的惡化，傳統(tǒng)單色小膠印印品質(zhì)量較差，已不能滿足要求越來越高的彩色短版快速印刷業(yè)務(wù)，運用大型印刷設(shè)備則會存在交貨時間問題，直接上大版又會增加很大的運營成本，所以，公司將目光投向多色小膠印市場。相對傳統(tǒng)單色小膠印行業(yè)，多色小膠印機對企業(yè)的資金實力和科研技術(shù)水平要求更高，進入門檻也高了很多。

　　憑著對印刷設(shè)備的銷售經(jīng)驗以及對冠華設(shè)備的了解，楊珂毫不猶豫購買了兩臺大族冠華的設(shè)備GH524。當筆者問到GH524有什么特點的時候，不太善于表達的楊珂滔滔不絕，他說：“GH524是一款高檔的六開四色商務(wù)印刷機，該機采用連續(xù)供紙的飛達進紙結(jié)構(gòu)，紙張傳遞采用遞紙牙排結(jié)構(gòu)，除了保持原來自動裝卸版系統(tǒng)，自動拉版的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了數(shù)字化的墨色自動控制。這個系統(tǒng)采用先進的信息采樣和數(shù)據(jù)處理方式，實時監(jiān)測每一組每把墨刀的狀態(tài)，真正實現(xiàn)的墨色遙控系統(tǒng)的閉環(huán)，使印刷效果完美。彩色液晶顯示、機器及時調(diào)整等獨特功能，保證了GH524高效快速印刷，同時實現(xiàn)了遠程監(jiān)控和全自動加墨，是真正的高自動化印刷。”

　　有了高自動化、高性能的好設(shè)備，南陽冠華印務(wù)的業(yè)務(wù)得到了飛速的增長，聯(lián)通、移動、河南郵電等大型企業(yè)都選擇和南陽印務(wù)長期合作，目前南陽市冠華印務(wù)有限公司已成為當?shù)刂�名企業(yè)，并被南陽市人民政府評為“重合同、守信用”企業(yè)，被市文化局評為“十佳印刷企業(yè)”。
結(jié)束語

　　隨著業(yè)務(wù)量的增長，原來的兩臺設(shè)備已經(jīng)不夠使用。2008年12月楊珂和合伙人商量再次引進2臺大族冠華GH664四開四色商務(wù)印刷機，以擴充公司的規(guī)模和持續(xù)上漲的業(yè)務(wù)量。為了讓員工更快的適用新的設(shè)備，提高工作效率，楊總不惜高價請來專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)對工人進行技能培訓(xùn)。通過培訓(xùn)進一步完善了公司的管理，提高了員工的素質(zhì)，一舉兩得。

　　目前，南陽冠華印務(wù)正邁著穩(wěn)健的補發(fā)迎接新一輪的挑戰(zhàn)，楊珂相信“收回成本，產(chǎn)值翻番”這個目標很快就能實現(xiàn)。在小膠印市場風(fēng)起云涌的形勢下，大族冠華和南陽冠華就這樣成功的獲得了雙贏。