【CPP114】訊： 盡管奧馬哈市和林肯市內(nèi)的圖文快印店數(shù)量在不斷增加，位于林肯市的Quali-Graphs公司仍然在激烈的市場競爭中贏得了除了膠印業(yè)務(wù)之外的海報短版印刷業(yè)務(wù)。該公司的產(chǎn)品副總裁Randy Wiegand先生談到，“我們的一個人客戶非常看中我們的Agfa Sherpa 43設(shè)備，要求為他們制作人幅面的業(yè)務(wù)介紹和流程圖，以顯示其業(yè)務(wù)流程。”

　　Ouali-Graphs公司購買這臺Sherpa設(shè)備的最初日的只是為了向廣告客戶提供色彩精確的數(shù)字樣張，并沒有在意這臺設(shè)備的海報制作能力。Wiegand先生后來說到，“也許我們應(yīng)該早預(yù)料到會有客戶提出這方面的需求。”
 

　　有些公司寧愿舍棄海報印刷這項業(yè)務(wù)，也不愿意花點力氣將報價和印刷流程制作出來；而對于Quali—Graphs公司來說，海報印刷只是他們向客戶提供的眾多增值服務(wù)中的一種。對此，Wiegand先生感到非常自豪，“客戶非常欣賞我們的靈活性和多變性，只要他們提出需求，我們能很快的做出他們怨要的東西，而且愿意為此多花力氣。”

　　這家只有六個雇員的印前公司沒有感到在業(yè)務(wù)報價卜與當(dāng)?shù)氐钠渌�競爭對手有多人的競爭壓力�?ldquo;本地的許多快印公司都有人幅而設(shè)備，他們的報價比我們低，但完成的質(zhì)量不如我們。”Wiegand先生在談到這方而時說到，“如果客戶儀儀是需要一張掛在室內(nèi)展示的業(yè)務(wù)流程圖或者海報，我們可以給客戶折扣。但如果客戶想得到一張高質(zhì)量的色彩鮮艷精確的室外海報廣告，我們則要花更多的時間和心血，價格自然也會提高，但客戶對他們得到的東西決不會欠望。”

　　如何制作特殊要求的精美包裝?

　　Sukolsky-Brunelle是一家已從事數(shù)字產(chǎn)品印刷數(shù)年的圖像快印公司，該公司的五臺大幅面設(shè)備已經(jīng)為客戶制作出了許多特殊規(guī)格要求的印刷產(chǎn)品。不斷創(chuàng)新、精于解決印刷問題是這家公司最引以為自豪之處，而且依靠這兩樣法寶，他們已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績。正因為如此，這家圖文公司必須使用一臺60英寸寬幅的Encad打印機打印一種合適的不干膠紙材料。為了找到合適的材料，SukolSkY— Brunelle公司先后試過了很多種類，最后終于選擇了奧西公司生產(chǎn)的一種不干膠產(chǎn)晶。公司將這種單面可視的不干膠紙貼在越野車車窗上，從車?yán)锟梢钥匆娡舛�，但外面看只能看到印在不干膠紙上的車窗廣告圖案，而看不到車?yán)锏那闆r。

　　“這是我們在這方而的第一個項目，所以我親自參與r材料的選擇。設(shè)計圖案包括一個半英寸厚的疊層，必須經(jīng)過仔細(xì)定位。花了19個小時才完成。”Marshall先乍介紹說。

　　Sukolsky—Brunelle公司還使用人幅面噴墨設(shè)備來生產(chǎn)客戶的透明膠片以及墻紙。“噴墨設(shè)備是我們的很好工具，可以在不同種承印材料表面打印，因此為我們提供了新的成像機會。”CEO對此表現(xiàn)出極高的熱情，“我們甚至在粘性墻紙和棉性材料上印刷，創(chuàng)造出獨特的墻而效果。”

　　如何印刷并且裝裱一幅40英尺高的條幅?

　　對于只有12個員工的圖文快印公司Campos Group來說，他們剛剛完成的一項工作已經(jīng)成為一個值得以后不斷學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗。“一家很人的超市連鎖店找到我們，想要做一些40英尺高的廣告牌，做成類似于圓規(guī)的形狀。”公司部門經(jīng)理George Campos先牛介紹說，“我們不想讓廣告牌立起來之后住背面形成一個巨大的陰影，擋住后面的光線。”這樣一來，廣告牌的制作就需要有五層，包括兩次印刷、兩次碾壓，以及中間層。“使用卷筒紙設(shè)備使我們?nèi)维F(xiàn)行條件F就能順利工作，而且不需要額外的大空間。”Campos公司對此信心十足。

　　所有這些40英尺廣告牌安裝好之后離購物者都會很近，要任挑剔的顧客眼皮底下接受檢查，岡此各廣告牌之間圖案印刷的連貫性就變得異常重要。“經(jīng)過人范圍的比較和評價，最終我們選擇了六色供墨系統(tǒng)的羅蘭HiFi JET Pro II設(shè)備。橙色和綠色擴展了我們所能實現(xiàn)的顏色范圍，同時它所能實現(xiàn)的非常平滑均勻、高光澤的實地黑色尤其讓我們滿意。”

　　經(jīng)銷點的標(biāo)識牌

　　大幅而輸出的銷售可能的確具有挑戰(zhàn)性。但對于Graphic Storm公司來說卻只是小菜一碟。正如其所有人兼總裁John Prettyman所介紹的，“即使是我們已經(jīng)賣了 30多年傳統(tǒng)膠印的銷售老手都已經(jīng)意識到，他們原有的客戶群已經(jīng)與人幅面等數(shù)字設(shè)備完美結(jié)合起來。”止是這樣的工作成果，使得 Graphic Storm公司在致力于數(shù)字印刷業(yè)務(wù)開拓之外，仍然還有大量的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：膠版印刷、復(fù)印服務(wù)和印后裝訂。

　　“我們四五年前就購買的兩臺HP打印機曾經(jīng)是公司的主要設(shè)備，為公司立下了汗馬功勞。”Prettyman回憶道，他曾經(jīng)購買了大幅面設(shè)備用于經(jīng)銷點的業(yè)務(wù)。“我們用這兩臺機器給沃爾瑪、食品店和其他零售折扣店打印雙面標(biāo)簽，兩天甚至更少的時間內(nèi)就能打印50至100張大幅的、質(zhì)量無可挑剔的標(biāo)簽。”Graphic Storm很快就將購買另一臺HP5500。

　　精確的專色

　　Kew Digital公司是一家專門從事于商業(yè)和攝影圖像研究的實驗室，對它來說，HP噴墨打印機是制作數(shù)字圖像和大幅面應(yīng)用的最好上具。Kew Digital所擁有的六臺HP5000打印機中，四臺是用來打印專業(yè)相片，一臺用于輸出普通圖像，另一臺用于標(biāo)簽條幅打印。

　　“顧客越來越傾向于得到我們用HP打印機打印的數(shù)字相片，它的圖像質(zhì)量甚至要超過傳統(tǒng)的沖洗相片。”總裁Steve Zorff先生說，“員工們在顯示器簽仔細(xì)的調(diào)整顏色和圖像，直到圖像上每一點的專色都精確之后，打印機就能輸出完美的照片。”

　　Zorff先牛把他們能在艱難的競爭中獲得成功歸功于他們的噴墨打印機。“過去幾年是我們狀況最好的幾年。在許多公司都被激烈競爭淘汰的時候，我們的業(yè)務(wù)量卻一直住增長。”

　　許多用戶都逐漸r解到，數(shù)字噴墨打印機能彌補傳統(tǒng)印刷方式很難實現(xiàn)的短版印刷、大幅而印刷等領(lǐng)域，而此時 Kew Digital公司已經(jīng)在為他們未來所能獲得的訂單做好了準(zhǔn)備。“我們過去一直在基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備上不斷投資，包括裝裱和層壓等方而。”Zorff先生回憶說，“這些投資使我們今天能在最短時間內(nèi)向用戶提供他們所需的緊急服務(wù)。比如我們在去年12月底還制作了 300個展示板，而以往這個時候我們已經(jīng)在刷墻準(zhǔn)備圣誕和新年了。今年的周末我們幾乎沒有休息過!”

　　工作流程系統(tǒng)的改進實現(xiàn)了多場所打樣

　　盡管有新趨勢和多種選擇方案出現(xiàn)，許多印刷廠商仍舊選擇人幅面噴墨設(shè)備作為傳統(tǒng)打樣設(shè)備。近年來工作流程的改進極人提高了企業(yè)的生產(chǎn)力，同時也幫助了那些有多個業(yè)務(wù)分支場所的公司，無論在它的哪個分支都能向客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠的數(shù)字圖像產(chǎn)品。

　　位于加拿大新斯科舍省的Print Atlantic Express公司是一家分支機構(gòu)遍布全國的大型企業(yè)，近期已經(jīng)安裝了一套全新的上作流程，從而使各個分支點的噴墨打印機能產(chǎn)生更加可靠的精確效果。

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