啟用數(shù)據(jù)

       “從今天開始，黨報(bào)不應(yīng)該再抵制數(shù)據(jù)，要將黨報(bào)的廣告價(jià)值完全展示給廣告公司和廣告主。”
相對(duì)于晚報(bào)和都市報(bào)而言，黨報(bào)對(duì)于自己的推介往往是不專業(yè)的，甚至很少有黨報(bào)在向4A公司推介自己。“都說(shuō)黨報(bào)針對(duì)的是特定人群，但黨報(bào)恰恰沒(méi)有對(duì)這些特定人群做過(guò)調(diào)查，而這恰好是廣告公司需要的。”馮慶珠指出，目前黨報(bào)在廣告推介上缺乏專業(yè)性，更缺乏客觀的數(shù)據(jù)。

        產(chǎn)生這種局面的很大原因在于黨報(bào)對(duì)自身的不自信，因?yàn)樵谫N近性、到達(dá)率、發(fā)行量等方面，黨報(bào)即使有數(shù)據(jù)，也很容易被晚報(bào)、都市報(bào)的數(shù)據(jù)所擊敗。然而，黨報(bào)恰恰沒(méi)有看到自己的閃光點(diǎn)。“放在大眾人群中去做，黨報(bào)確實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，但黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)是獨(dú)特的。”馮慶珠舉例說(shuō)，CTR在對(duì)某一城市報(bào)紙調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在媒體權(quán)威性一項(xiàng)，黨報(bào)排到都市報(bào)、晚報(bào)之前；在讀者構(gòu)成方面，黨報(bào)與其他報(bào)紙相比，收入構(gòu)成比較穩(wěn)定，這也恰恰是汽車廣告等正流向黨報(bào)的原因。
 
        “全國(guó)性、國(guó)際性的品牌客戶不僅僅青睞都市報(bào)，同樣也越來(lái)越重視省市級(jí)黨報(bào)媒體。”馮慶珠解釋說(shuō)，2009年，全世界唯一一個(gè)廣告上漲的國(guó)家就是中國(guó)，中國(guó)已經(jīng)是全世界第二大廣告國(guó)，這意味著國(guó)際品牌會(huì)大量進(jìn)入中國(guó)。根據(jù)CTR的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，4A公司代理的國(guó)際廣告品牌，在黨報(bào)上的投放正有所增加。CTR對(duì)于一些高端品牌2008年、2009年在中國(guó)的投放情況進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，其在黨報(bào)上的投放均有大幅提升。例如佳能增長(zhǎng)178%、奧迪增長(zhǎng)155%、寶馬增長(zhǎng)93%、奔馳增長(zhǎng)76%、迪奧增長(zhǎng)70%、歐萊雅增長(zhǎng)36%、IBM增長(zhǎng)11%。
        “從今天開始，黨報(bào)不應(yīng)該再抵制數(shù)據(jù)，要將黨報(bào)的廣告價(jià)值完全展示給廣告公司和廣告主。”馮慶珠表示。
        在目前為止，報(bào)業(yè)廣告營(yíng)銷經(jīng)歷了3個(gè)階段。一是關(guān)系加折扣，這個(gè)在前些年比較盛行；二是自己做數(shù)據(jù)和廣告監(jiān)測(cè)；現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段，即依靠第三方數(shù)據(jù)推介自己。因此，如何與廣告公司溝通是黨報(bào)現(xiàn)在拓展廣告業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。馮慶珠“透露”了廣告公司做平面媒體投放設(shè)計(jì)的參考要素——4A廣告公司不會(huì)聽媒體的宣傳，因?yàn)樾麄骱芸赡苁窃谥e言之中，他們只看閱讀率，而不看發(fā)行量。此外，還很看重千人成本、印刷質(zhì)量、服務(wù)靈活性等。總之，廣告公司靠數(shù)據(jù)做決策，而不是靠關(guān)系加折扣。






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