【CPP114】訊：5月4日，記者獲悉，服裝網(wǎng)購(gòu)品牌凡客誠(chéng)品(VANCL)的燈箱廣告牌亮相北京公交車站候車廳燈箱。為了此次線下推廣，VANCL聲稱斥資近一千萬(wàn)元。據(jù)了解，這也是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。

　　此前，凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝在接受速途網(wǎng)采訪時(shí)曾表示凡客有計(jì)劃年內(nèi)開設(shè)實(shí)體店。而此番大規(guī)模的地面宣傳，在外界看來(lái)，是為了開設(shè)實(shí)體店做前期宣傳準(zhǔn)備。據(jù)悉，此次戶外投放的內(nèi)容為超模與代言人時(shí)裝照，涉及的產(chǎn)品為春夏T恤、POLO等，定價(jià)均在99元以下。

　　廣告轉(zhuǎn)化率低凡客或遇瓶頸

　　根據(jù)AC尼爾森的廣告監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2010年前兩個(gè)月，在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，凡客誠(chéng)品以廣告價(jià)值5080萬(wàn)元的投放量位居電子商務(wù)行業(yè)第一名。如此驚人的大手筆投入，讓更多的網(wǎng)民知道了凡客。“但狂轟濫炸似的廣告背后，不一定有著很高的廣告轉(zhuǎn)化率，也許在網(wǎng)民中大家都知道了凡客，但畢竟網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)受眾畢竟是有局限的。這是凡客乃至整個(gè)電子商務(wù)目前遇到的一個(gè)瓶頸。”正望咨詢高級(jí)分析師樊春暉對(duì)速途網(wǎng)說(shuō)。

　　VANCL慎走PPG老路

　　在鋪天蓋地的線上廣告之后，VANCL又將觸角伸向了地面。“VANCL遍地撒網(wǎng)的廣告模式，讓人為它會(huì)不會(huì)走PPG老路這個(gè)問(wèn)題捏了一把汗。”速途網(wǎng)名博王斌向記者透露，“走線下道路，勢(shì)必意味著成本的大幅度增加。而又要保證利潤(rùn)，又要控制成本，這對(duì)凡客來(lái)說(shuō)其實(shí)是很矛盾的一個(gè)問(wèn)題。如果因?yàn)榇笠?guī)模的廣告投入造成資金威脅，從而降低了產(chǎn)品的質(zhì)量。其實(shí)得不償失。”

　　雙管齊下凡客為順利上市

　　談及凡客積極轉(zhuǎn)向地面推廣的思路，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許是因?yàn)閬?lái)自于VC對(duì)于利潤(rùn)考核的壓力。不久前，有媒體報(bào)道，VANCL獲得老虎基金超過(guò)4000萬(wàn)美元的投資，并計(jì)劃于明年海外上市。據(jù)了解，此前，VANCL已經(jīng)進(jìn)行了三次融資據(jù)悉，前兩輪投資獲得資金超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　“線上線下品牌營(yíng)銷模式雙管齊下，很可能是為了達(dá)到來(lái)自投資方對(duì)于銷售額的考核以順利上市。”某業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)記者說(shuō)。


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