滄海橫流顯本色 大浪淘沙始見金
2010-01-20 00:00 來源：今日印刷 責編：Victoria
- 摘要：
- 大族冠華的膠印機總產(chǎn)銷量全國第一，綜合效益指數(shù)在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國家和地區(qū)，主要產(chǎn)品是業(yè)界公認的名牌產(chǎn)品，商標是遼寧省著名商標，企業(yè)是遼寧省科技先導型企業(yè)。
——牛年牛事：聽總經(jīng)理劉學智講述2009年大族冠華的逆勢飛揚之路
編者按：2009年12月29日，大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱“大族冠華”）國內(nèi)銷售第1000臺多色機開機儀式在長春百菊印務隆重舉行。自2003年第一臺四色印刷機GH524問世以來，大族冠華以其神奇的發(fā)展速度，年產(chǎn)銷從當初的10多臺一躍到現(xiàn)在的400余臺，累計銷售達1000臺，創(chuàng)造了中國印刷業(yè)的奇跡。中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會秘書長許錦楓、印機分會名譽理事長張致遠、印機分會秘書長桂育英、大族冠華總經(jīng)理劉學智，以及來自全國各地的印刷界同仁和新聞媒體近100人參加了此次慶典，共同見證了大族冠華這一歷史性的時刻。筆者在受邀參加千機儀式之前，還有幸隨同協(xié)會領導參觀了位于營口市的大族冠華生產(chǎn)車間以及2010年7月即將搬遷的新廠房，車間里忙碌的景象、新廠房的高科技設施讓筆者感慨不已。
滄海橫流顯本色，大浪淘沙始見金，大族冠華能夠頂住風浪逆勢飛揚，其背后的深刻原因究竟是什么？
貼近市場銷量攀升
“上次去北京幾家印刷廠看了看。發(fā)現(xiàn)客戶帶給我的收獲總是最大的，比如有個客戶說，你們的設備確實好用，不過要是能調(diào)整到正度尺寸的話就更加節(jié)約了。聽了客戶的建議，我發(fā)現(xiàn)確實如此，因此立馬就著手改進，這為客戶節(jié)約了更多的版材和紙張。”劉學智總經(jīng)理如是說。劉總這種貼近客戶、為客戶解決實際困難的做法，為大族冠華贏得了更廣闊的市場。
2008年，劉總在全國20多個城市做了33場題為“嚴冬下中小印刷企業(yè)生存之道”的主題報告。該報告不是講大族冠華的設備多好，而是從企業(yè)的實際情況出發(fā)，分析當前形勢下企業(yè)該如何過冬，為企業(yè)出謀劃策，因此得到中小印刷企業(yè)的普遍認可，每場報告會后都有幾十家企業(yè)要購買大族的設備。這33場報告會不僅幫助了幾千家企業(yè)找到了出路，更讓大族冠華的設備銷售量暴增。在參觀大族冠華車間的時候，員工們正忙著生產(chǎn)近50臺設備，這是一個月的生產(chǎn)量。2010年，大族冠華的目標是在國內(nèi)銷售四色機超過500臺。
抓住機遇 逆勢飛揚
2009年是全球遭遇嚴重金融危機的一年，也是國內(nèi)印刷業(yè)面臨嚴峻形勢的一年。盡管如此，大族冠華還是抓住了機遇，實現(xiàn)了逆勢飛揚。
2008年大族冠華四色機銷售近280臺，2009年盤點的時候是380臺，增長35％。其實，在2009年初的時候，劉總對形勢分析持悲觀態(tài)度，不過當時他提出這樣一個觀點：“印刷業(yè)要過冬了，要采取積極的過冬方式，就是像冰天雪地里的野狼一樣不停捕食；而不是采取消極的過冬方式，像躲在洞穴里的狗熊那樣靠消耗脂肪維持生命。”但是，在2009年3月之前，大族冠華一直沒有“捕獲獵物”，當時的計劃是年銷售量300臺，所以年初每個月只有10多臺的銷售業(yè)績令人十分擔憂。從2009年3月開始，國內(nèi)形勢有了回暖的跡象，情況稍微有所轉(zhuǎn)變，尤其是在2009年5月的CHINA PRINT 2009展會上出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象，僅現(xiàn)場定單就達到了100多臺。突如其來的訂單讓大族冠華有點兒措手不及，由于設備生產(chǎn)周期長，剛開始生產(chǎn)的時候比較困難，幾乎到6月才調(diào)整完畢。大族冠華在12月再次創(chuàng)新高，1個月出廠四色機50臺，年底銷售突破了380臺，達到前所未有的高度。
從整體上看，2009年初整個印刷業(yè)的經(jīng)濟形勢是大幅度下滑，第二季度才稍微回升，到第四季度出現(xiàn)反彈，但整體上升形勢不如上一年。2009年各項指標顯示，出版印刷受到了高技術、數(shù)字媒體（電子書、互聯(lián)網(wǎng)、3G手機等）的沖擊。劉總對出版印刷的前景也不看好，他說：“包裝印刷的前景比較好，未來定會蓬勃發(fā)展；商業(yè)印刷的蓬勃增長跟商業(yè)活動息息相關，前景也十分很好。”劉總還說：“由于2009年經(jīng)濟不景氣，很多大型印刷企業(yè)的支出縮減，而客戶對活件的要求又快，這就促使其很多貨源轉(zhuǎn)向了中小印刷企業(yè)。所以說，2009年是中小印刷企業(yè)的崛起之年，由于具備短版、快速、低成本、高效率的優(yōu)勢，中小印刷廠的活源爆滿，業(yè)務急劇增長，因此也急需增添設備。如2007年成立的百菊印務，短短兩年就成了頗具規(guī)模的企業(yè)，平均每3個月上1臺四色機設備。大族冠華正是抓住這個機遇，滿足了用戶短版、快速、中小幅面、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等需求，加上優(yōu)惠的融資服務，讓他們‘買得起、放心用、能掙錢’。
融資服務 助力發(fā)展
在國內(nèi)，融資難是很多企業(yè)特別是中小印刷企業(yè)的難題，1臺印刷機100多萬，中小企業(yè)在資金上十分困難。但是在歐洲、南美等地，全款買印刷機的企業(yè)幾乎為零，由于信用體系非常完善，他們多采用分期付款的形式。
融資服務國內(nèi)近幾年才剛剛起步，存在很多問題，不過大族冠華首先突破這個難題，與營口銀行達成營企合作，客戶只需要很少的首付款就能買到上百萬的四色機設備。劉總說：“融資成功有以下幾個必要條件：一是對需要融資的企業(yè)進行資格調(diào)查，大族冠華銷售部專門成立了一個融資部，有10個人專門運作，主要跟銀行配合；二是要有擔保，我們的擔保方是大族激光，大族激光對這個很支持；三是設備穩(wěn)定，印品質(zhì)量高、性價比高、使用效率高、成本低、印刷機的穩(wěn)定性、印刷機的壽命；四是售后服務一定要做好，否則客戶很容易推延付款，大族冠華投入3000萬用于售后，120人維修隊伍，24小時不關機，提供隨叫隨到的服務。四個條件相互關聯(lián)，是一個有機整體，缺一不可。”
編者按：2009年12月29日，大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱“大族冠華”）國內(nèi)銷售第1000臺多色機開機儀式在長春百菊印務隆重舉行。自2003年第一臺四色印刷機GH524問世以來，大族冠華以其神奇的發(fā)展速度，年產(chǎn)銷從當初的10多臺一躍到現(xiàn)在的400余臺，累計銷售達1000臺，創(chuàng)造了中國印刷業(yè)的奇跡。中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會秘書長許錦楓、印機分會名譽理事長張致遠、印機分會秘書長桂育英、大族冠華總經(jīng)理劉學智，以及來自全國各地的印刷界同仁和新聞媒體近100人參加了此次慶典，共同見證了大族冠華這一歷史性的時刻。筆者在受邀參加千機儀式之前，還有幸隨同協(xié)會領導參觀了位于營口市的大族冠華生產(chǎn)車間以及2010年7月即將搬遷的新廠房，車間里忙碌的景象、新廠房的高科技設施讓筆者感慨不已。
滄海橫流顯本色，大浪淘沙始見金，大族冠華能夠頂住風浪逆勢飛揚，其背后的深刻原因究竟是什么？
貼近市場銷量攀升
“上次去北京幾家印刷廠看了看。發(fā)現(xiàn)客戶帶給我的收獲總是最大的，比如有個客戶說，你們的設備確實好用，不過要是能調(diào)整到正度尺寸的話就更加節(jié)約了。聽了客戶的建議，我發(fā)現(xiàn)確實如此，因此立馬就著手改進，這為客戶節(jié)約了更多的版材和紙張。”劉學智總經(jīng)理如是說。劉總這種貼近客戶、為客戶解決實際困難的做法，為大族冠華贏得了更廣闊的市場。
2008年，劉總在全國20多個城市做了33場題為“嚴冬下中小印刷企業(yè)生存之道”的主題報告。該報告不是講大族冠華的設備多好，而是從企業(yè)的實際情況出發(fā)，分析當前形勢下企業(yè)該如何過冬，為企業(yè)出謀劃策，因此得到中小印刷企業(yè)的普遍認可，每場報告會后都有幾十家企業(yè)要購買大族的設備。這33場報告會不僅幫助了幾千家企業(yè)找到了出路，更讓大族冠華的設備銷售量暴增。在參觀大族冠華車間的時候，員工們正忙著生產(chǎn)近50臺設備，這是一個月的生產(chǎn)量。2010年，大族冠華的目標是在國內(nèi)銷售四色機超過500臺。
抓住機遇 逆勢飛揚
2009年是全球遭遇嚴重金融危機的一年，也是國內(nèi)印刷業(yè)面臨嚴峻形勢的一年。盡管如此，大族冠華還是抓住了機遇，實現(xiàn)了逆勢飛揚。
2008年大族冠華四色機銷售近280臺，2009年盤點的時候是380臺，增長35％。其實，在2009年初的時候，劉總對形勢分析持悲觀態(tài)度，不過當時他提出這樣一個觀點：“印刷業(yè)要過冬了，要采取積極的過冬方式，就是像冰天雪地里的野狼一樣不停捕食；而不是采取消極的過冬方式，像躲在洞穴里的狗熊那樣靠消耗脂肪維持生命。”但是，在2009年3月之前，大族冠華一直沒有“捕獲獵物”，當時的計劃是年銷售量300臺，所以年初每個月只有10多臺的銷售業(yè)績令人十分擔憂。從2009年3月開始，國內(nèi)形勢有了回暖的跡象，情況稍微有所轉(zhuǎn)變，尤其是在2009年5月的CHINA PRINT 2009展會上出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象，僅現(xiàn)場定單就達到了100多臺。突如其來的訂單讓大族冠華有點兒措手不及，由于設備生產(chǎn)周期長，剛開始生產(chǎn)的時候比較困難，幾乎到6月才調(diào)整完畢。大族冠華在12月再次創(chuàng)新高，1個月出廠四色機50臺，年底銷售突破了380臺，達到前所未有的高度。
從整體上看，2009年初整個印刷業(yè)的經(jīng)濟形勢是大幅度下滑，第二季度才稍微回升，到第四季度出現(xiàn)反彈，但整體上升形勢不如上一年。2009年各項指標顯示，出版印刷受到了高技術、數(shù)字媒體（電子書、互聯(lián)網(wǎng)、3G手機等）的沖擊。劉總對出版印刷的前景也不看好，他說：“包裝印刷的前景比較好，未來定會蓬勃發(fā)展；商業(yè)印刷的蓬勃增長跟商業(yè)活動息息相關，前景也十分很好。”劉總還說：“由于2009年經(jīng)濟不景氣，很多大型印刷企業(yè)的支出縮減，而客戶對活件的要求又快，這就促使其很多貨源轉(zhuǎn)向了中小印刷企業(yè)。所以說，2009年是中小印刷企業(yè)的崛起之年，由于具備短版、快速、低成本、高效率的優(yōu)勢，中小印刷廠的活源爆滿，業(yè)務急劇增長，因此也急需增添設備。如2007年成立的百菊印務，短短兩年就成了頗具規(guī)模的企業(yè)，平均每3個月上1臺四色機設備。大族冠華正是抓住這個機遇，滿足了用戶短版、快速、中小幅面、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等需求，加上優(yōu)惠的融資服務，讓他們‘買得起、放心用、能掙錢’。
融資服務 助力發(fā)展
在國內(nèi)，融資難是很多企業(yè)特別是中小印刷企業(yè)的難題，1臺印刷機100多萬，中小企業(yè)在資金上十分困難。但是在歐洲、南美等地，全款買印刷機的企業(yè)幾乎為零，由于信用體系非常完善，他們多采用分期付款的形式。
融資服務國內(nèi)近幾年才剛剛起步，存在很多問題，不過大族冠華首先突破這個難題，與營口銀行達成營企合作，客戶只需要很少的首付款就能買到上百萬的四色機設備。劉總說：“融資成功有以下幾個必要條件：一是對需要融資的企業(yè)進行資格調(diào)查，大族冠華銷售部專門成立了一個融資部，有10個人專門運作，主要跟銀行配合；二是要有擔保，我們的擔保方是大族激光，大族激光對這個很支持；三是設備穩(wěn)定，印品質(zhì)量高、性價比高、使用效率高、成本低、印刷機的穩(wěn)定性、印刷機的壽命；四是售后服務一定要做好，否則客戶很容易推延付款，大族冠華投入3000萬用于售后，120人維修隊伍，24小時不關機，提供隨叫隨到的服務。四個條件相互關聯(lián)，是一個有機整體，缺一不可。”
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節(jié)省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
主站蜘蛛池模板：
永济市|
杭锦后旗|
富民县|
横峰县|
孟连|
安徽省|
东辽县|
墨脱县|
汕尾市|
杭锦旗|
阿克苏市|
绥芬河市|
芜湖县|
鄢陵县|
新闻|
莱州市|
图片|
财经|
郎溪县|
徐闻县|
阳东县|
钟祥市|
余姚市|
弥勒县|
临湘市|
泰和县|
松潘县|
乳山市|
宁城县|
郴州市|
北流市|
镇康县|
曲阜市|
清新县|
黄平县|
水富县|
怀宁县|
高安市|
乌鲁木齐县|
长子县|
吉隆县|