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2010-08-30 14:55 來(lái)源:????? 責(zé)編:????


  16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱:


  滾筒印刷機(jī):印報(bào)紙.書刊.雜志,有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口;


  全開印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;


  對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)


  四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。


  印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。


  印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。


  酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。


  印前設(shè)備:膠版發(fā)排機(jī),打樣機(jī),蘋果電腦,彩噴機(jī),激光機(jī)掃描儀等。


  印后設(shè)備:啤板機(jī),拆頁(yè)機(jī),切紙機(jī),燙金機(jī),壓紋機(jī),凸凹機(jī),打碼機(jī),撿聯(lián)機(jī),過(guò)塑機(jī),裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。


  其它印刷設(shè)備:不干膠印刷專業(yè)機(jī),電腦專用聯(lián)單印刷機(jī),名片專用機(jī),速印機(jī),復(fù)印機(jī),包裝紙箱,印刷機(jī)等。


  17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品?


  (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)


  (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)


  (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。


  (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。


  (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。


  18.報(bào)價(jià)匯集總公式:


  綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了,主要步聚是:


  先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。


  其總報(bào)價(jià)公式是:


  紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))


  例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44×59,客戶要求粘成形,問(wèn)多少錢一個(gè),最低價(jià)。

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