【CPP114】訊：一位業(yè)內(nèi)人士分析，東莞印刷產(chǎn)業(yè)的模式與東莞外源型經(jīng)濟模式有著密切的聯(lián)系。為此，與廣州活躍的商業(yè)印刷不同，東莞的印刷產(chǎn)業(yè)更加專長于境外出版物印刷以及產(chǎn)業(yè)包裝印刷。
 

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間延伸度來看，東莞印刷企業(yè)在初創(chuàng)階段，大多是采取“三來一補”的形式。正是基于這樣的發(fā)展背景，在蘇州也建立了分廠的利奇文具董事長陳為堅比較了蘇州、東莞兩地的印刷行業(yè)，他認為，蘇州雖然也是以小企業(yè)居多，但是產(chǎn)業(yè)的凝聚力較強，小企業(yè)之間能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，抱團發(fā)展，這就有了優(yōu)勢。
 

　　陳為堅認為，東莞的印刷企業(yè)要走出困境，轉(zhuǎn)型是必然要選擇的道路。一方面要通過先進設(shè)備的引進，進一步節(jié)省人力成本;另一方面，則要逐漸打開內(nèi)銷市場。
 

　　當(dāng)然，東莞印刷產(chǎn)業(yè)這種模式也不能幸免于金融危機。危機的到來對東莞制造業(yè)帶來了巨大打擊，依附于制造業(yè)之上的印刷業(yè)也損失慘重。東莞長華實業(yè)公司總經(jīng)理張華說:“環(huán)境所逼，沒別的辦法。轉(zhuǎn)型升級成為不得不走的一條路。”
 

　　內(nèi)外因交織之下，東莞印刷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開始一番市場、產(chǎn)品和技術(shù)的多元化嘗試。
 

　　主動拓展內(nèi)銷市場
 

　　同許多印刷企業(yè)一樣，張華的長華實業(yè)公司于上世紀90年代初伴隨著東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大浪潮而產(chǎn)生。“當(dāng)時東莞主要做鞋的廠家比較多，所以我們的主要業(yè)務(wù)就是鞋盒包裝印刷”。長華實業(yè)代表了很大一部分東莞印刷企業(yè)的特征，因本地產(chǎn)業(yè)而生，與本地產(chǎn)業(yè)同榮。
 

　　長華實業(yè)的客戶中不乏寶潔、沃爾瑪這樣的全球500強企業(yè)。
 

　　“金融危機發(fā)生前，東莞的制造業(yè)熱火朝天，基本上產(chǎn)什么都有生意，所以我們的訂單也源源不斷，基本上開門就有生意做。”但現(xiàn)在相對緊縮的經(jīng)濟氛圍使得長華的客戶資源不如以前隨意寬泛，維持穩(wěn)定的大客戶關(guān)系，成為其重要策略。
 

　　與本地產(chǎn)業(yè)同生同榮的東莞印刷業(yè)已飽嘗了機遇與風(fēng)險的滋味，如今的東莞印刷企業(yè)正嘗試將市場做大，將渠道拓寬，以此化解和規(guī)避風(fēng)險。張華同許多的印刷業(yè)企業(yè)家深知，“不能把雞蛋放在一個籃子里”的金玉良言，再怎么多說，也不為過。
 

　　長華實業(yè)的轉(zhuǎn)型重要出路是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。從2009年開始，經(jīng)過一年的努力，長華已經(jīng)轉(zhuǎn)成內(nèi)資企業(yè)，內(nèi)地市場的開拓成效顯著。張華透露，公司的產(chǎn)品出口只占30%，而兩年前，這個數(shù)字是100%。
 

　　盡管今年全球的經(jīng)濟已有復(fù)蘇的跡象，但張華仍堅持將內(nèi)地市場的開拓作為公司未來的發(fā)展方向。他說:“因為長遠看來，人民幣必然會升值，這對我們的成本控制是巨大的挑戰(zhàn)。盡管出口已經(jīng)在慢慢恢復(fù)，但我們只有抓內(nèi)銷，才是長遠之計。”
 

　　這已是東莞眾多印刷企業(yè)的共同戰(zhàn)略考量。
 

　　擺在他們面前的路并不平坦。目前，中國內(nèi)地市場并不能完全支撐走高端路線的東莞印刷業(yè)。因為東莞主要的客戶是境外市場，他們對印刷技術(shù)的高要求使得東莞的產(chǎn)業(yè)技術(shù)在全球來講都是先進的。而國內(nèi)大多數(shù)制造業(yè)，對產(chǎn)品的包裝印刷技術(shù)要求并不十分高。
 

　　在對市場的判斷上，作為亞運會特許文具生產(chǎn)商利奇公司，也從幾年前競標(biāo)北京奧運會的特許生產(chǎn)商時起，就開始重視提升企業(yè)的品牌形象。利奇公司的產(chǎn)品原先絕大部分出口歐美，近兩年開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。該公司總經(jīng)理劉旭明說，不能總是做代樣加工，要逐步打進國內(nèi)市場。
 

　　2008年的金融危機過后，外銷市場逐漸萎靡，主打歐美市場的利奇公司開始考慮轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。另一個考慮是，隨著人民幣逐漸升值，出口的利潤率也逐步降低。
 

　　劉旭明認為，國內(nèi)的印刷市場十分廣闊。要打入國內(nèi)市場，利奇公司需要開始重視企業(yè)的品牌建設(shè)。為此，利奇公司一方面開始著力打造“利特文具”商標(biāo)，另一方面，通過成為大型活動特許生產(chǎn)商的方式擴大影響力。比如2013年上海將建起迪斯尼樂園，該公司意識到這是一個商機，于是競標(biāo)成為了迪斯尼的特許文具生產(chǎn)商，這對公司擴大產(chǎn)量和名氣都很有利。