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玻璃瓶罐助水果罐頭大王打開高端市場

2010-10-29 10:39 來源：中國包裝網責編：Sunny

摘要：: 雖然，國內沒有水果罐頭的固定消費群體，但林楠卻能改變人們的消費觀念，把水果罐頭賣出了高價，年銷售收入達到一億五千多萬。　２００４年，在別人的質疑聲中，林楠開始為進入國內市場做準備。

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　　【CPP114】訊：雖然，國內沒有水果罐頭的固定消費群體，但林楠卻能改變人們的消費觀念，把水果罐頭賣出了高價，年銷售收入達到一億五千多萬。　２００４年，在別人的質疑聲中，林楠開始為進入國內市場做準備。他在做市場調查時發(fā)現(xiàn)，中國人喜歡玻璃瓶包裝，因為可以直觀的看到產品，買著也放心。而林楠打開高端市場的突破口，就是包裝水果罐頭的玻璃瓶。　林楠每次去國外參加展會時，帶的最多的就是玻璃瓶，目的就是尋找制作自己產品包裝的靈感。

　　林楠：琳瑯滿目，各種品牌有的是，你怎么能做到抓消費者的眼球，他看一大堆東西，啪！在你的產品那定格。這就是你打動最初的目的。　林楠從國外帶了上百個玻璃瓶包裝，因為品種太多，讓他看的眼花繚亂。最后到底要做什么樣包裝，他自己也懵了。

　　林楠：東西越多，其實越糊涂。瓶子越多，自己思想里頭越亂。這東西就像相對象一樣。你一眼到底哪個能相中，其實哪個也沒相中，看看這個，看那個。看這個，看那個。一直也是特別不滿意。　林楠為制作進入國內市場的玻璃瓶包裝迷糊，而弟弟林洋卻在家中一個最不起眼的地方幫他找到了靈感。

　　那么，如果把瓶子做成這么個形狀，第一老百姓比較熟悉，能夠過目不忘。形狀上在市場是就沒有，你還有點附加價值。吃完罐頭，這個瓶還可以裝咸菜。裝調味品，裝辣醬。　林楠讓弟弟林洋根據家里的咸菜壇子，設計一個容量３６０克，比市場上普通７７０克罐頭，少一半多的玻璃瓶包裝。

　　林楠：３６０克。然后大約是４到６片，這是國際接軌的片數，一般國際上比較好的就是４到７片，那么我們定的４到６片，也就是能夠適合一次性消費掉這么一個量。　林楠用自己設計的包裝，出口產品的加工工藝，開始生產進入國內市場的水果罐頭。

　　代理商王麗：這個罐頭雖然貴，但是賣的特別好，那原因在哪地方呢，就是一個就是一個玻璃瓶型，當時很多的年輕人喜歡疊那個幸運星，他們就把所有的瓶子吃完以后就放幸運星，擺到家里面或者贈送給同學和朋友，那么老人覺得小瓶子吃完以后，放上咸鹽呀，放上味素了，放上小蘇打了，顯得特別的整齊擺到家里面，用起來比較方便。

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