【CPP114】訊：過去多年之中，發(fā)行商一直面臨困境。目前，地區(qū)性的報紙、雜志，甚至包括《紐約時報》，都被蘋果當(dāng)成了“老婦人”。蘋果正試圖從這些依賴固定收入的公司口袋中“偷走”一部分錢。

　　本周，蘋果宣布推出備受發(fā)行商期待的訂閱服務(wù)，但同時宣布將從發(fā)行商的訂閱收入中分成30%。很明顯，付費訂閱是網(wǎng)絡(luò)媒體的未來，無論這些網(wǎng)絡(luò)媒體是否有印刷版。新聞集團推出《The Daily》正是基于這一想法，而AOL未來也可能走上這樣的道路。這是“訂閱經(jīng)濟”的一部分，這一趨勢不僅在媒體行業(yè)出現(xiàn)，也在軟件、云計算、通信、消費者服務(wù)和娛樂等領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)。過去一年中，Zuora簽署了超過10億美元的訂閱服務(wù)合同。

　　然而，一些非常危險的現(xiàn)象正在出現(xiàn)。蘋果目前正在對整個發(fā)行行業(yè)的數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)號施令。盡管蘋果具有很強的預(yù)見性，并且能夠推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，但蘋果并不是發(fā)行行業(yè)專家。然而，蘋果仍然設(shè)置了一系列新規(guī)則，要求發(fā)行商對蘋果俯首帖耳。

　　這并不是說蘋果不能拯救發(fā)行商。實質(zhì)問題在于，蘋果的業(yè)務(wù)模式完全忽略了發(fā)行行業(yè)的現(xiàn)實：

　　- 蘋果App Store和iTunes僅提供了一種訂閱定價模式。單一的模式是否能同時滿足多種不同報紙的需求？實際上，對于不同的報紙和訂戶來說，他們面臨的情況是完全不同的。

　　- 蘋果無法幫助發(fā)行商將數(shù)字內(nèi)容和紙質(zhì)內(nèi)容捆綁銷售。發(fā)行商是否愿意永久放棄訂閱投遞的業(yè)務(wù)模式？用戶在獲得數(shù)字版內(nèi)容之后，是否還希望每周或每月收到報紙和雜志的周日版？大部分用戶希望同時獲得兩者。

　　- 在蘋果的模式下，報紙和雜志無法通過數(shù)字版獲得足夠的廣告營收。尤其需要指出的是，對發(fā)行商來說，周日版報紙或雜志的取消意味著大筆廣告收入的損失。

　　- 用戶無法忍受僅通過單一設(shè)備的訂閱。人們希望在各類設(shè)備上閱讀新聞，無論是黑莓手機、iPad，還是Android手機。亞馬遜已經(jīng)展示了“無所不在的Kindle閱讀器”戰(zhàn)略，而谷歌則通過與時代公司的合作制定了強勁的標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)行商也清楚，無所不在的內(nèi)容要求平臺保持獨立。

　　- 上周，時代公司前執(zhí)行副總裁約翰·斯科爾斯(John Squires)撰文稱，發(fā)行商的業(yè)務(wù)模式需要獲取用戶數(shù)據(jù)。而在蘋果的世界中，蘋果是唯一可以控制這些數(shù)據(jù)的一方。

　　蘋果CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)曾經(jīng)表示：“功能健全的媒體對于功能健全的民主來說非常重要。”然而，蘋果實際上有更好的方式，幫助發(fā)行商通過iPad等設(shè)備實現(xiàn)他們的目的，并使所有人受益。

　　發(fā)行商需要做的包括：