無(wú)獨(dú)有偶，上海印刷（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海印刷）開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要措施之一也是參加書(shū)展。該公司黨委書(shū)記趙和平告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，到今年為止他們已經(jīng)連續(xù)參展法蘭克福書(shū)展5屆、香港印包展3屆，同時(shí)還考察過(guò)倫敦書(shū)展、北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)等有世界影響力的書(shū)展，接待上百家各國(guó)客戶。除此之外，在開(kāi)拓市場(chǎng)上，上海印刷還有兩個(gè)“撒手锏”——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與客戶介紹。“我們集團(tuán)有自己的網(wǎng)上印刷平臺(tái)。在2010年又專門建立了‘愛(ài)上印’網(wǎng)，通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)與國(guó)外客戶聯(lián)系。此外，我們也招聘國(guó)外的印刷人才。通過(guò)視頻溝通，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)乩�用自己掌握的資源對(duì)我們公司進(jìn)行宣傳推廣。”趙和平介紹道。而關(guān)于客戶介紹，趙和平舉例說(shuō)，《新民晚報(bào)》是其股東之一，其在美國(guó)、法國(guó)、加拿大、歐洲等地區(qū)發(fā)行，通過(guò)他們可以得到一定的客戶資源，此外，在做好固有客戶訂單后，也可以由此發(fā)展一些新的客戶群。在他們的努力下，業(yè)務(wù)量逐年增加，出口額從2009年的120萬(wàn)元發(fā)展到2011年的550余萬(wàn)元，翻了兩番。產(chǎn)品以書(shū)刊為主，擴(kuò)大到兒童讀物、掛歷、筆記本等相關(guān)印刷品。目前，他們正不斷嘗試培育和開(kāi)拓對(duì)外新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括數(shù)字印刷、磁卡印刷、保密件印刷和票據(jù)印刷等。
　　
　　與前兩家公司不同，安徽新華股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱安徽新華）和深圳雅昌彩色印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳雅昌）不約而同選擇了全球招標(biāo)的方式來(lái)拓展自己的海外市場(chǎng)。就目前來(lái)看，兩家公司也取得了不俗的成績(jī)。安徽新華的總經(jīng)理黃志軍說(shuō)，為承接外單，2005年集團(tuán)成立了華文國(guó)際經(jīng)貿(mào)有限公司，在2008年左右他們開(kāi)始接印刷方面的外單，從零做到了今年的幾億元，訂單來(lái)自法國(guó)、英國(guó)、意大利、美國(guó)、中東等地區(qū)，產(chǎn)品涉及電子書(shū)、圖書(shū)、簿本、精裝平裝書(shū)等。
　　
　　二說(shuō)：規(guī)范操作
　　
　　效率與審讀，是大多數(shù)印刷企業(yè)在承接外單時(shí)都可能遇到的問(wèn)題。我國(guó)有規(guī)范的審讀制度，如何在遵守制度的前提下按時(shí)完成訂單？為使對(duì)外加工貿(mào)易更加便利，上海市新聞出版局專門開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上備案管理系統(tǒng)，企業(yè)可以在線申請(qǐng)，進(jìn)行網(wǎng)上備案，出版物可以進(jìn)行電子審讀，極大地縮短了審讀時(shí)間。而安徽新華的策略是提前打“預(yù)防針”。黃志軍告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，他們完全按照流程辦事，如果工期緊，會(huì)積極跟新聞出版局協(xié)調(diào)。他們著重跟客戶說(shuō)明的也是這一方面，在開(kāi)工前已讓對(duì)方了解進(jìn)度情況。
　　
　　深圳雅昌的總監(jiān)宋寧說(shuō)，到目前為止，他們還沒(méi)有遇到類似的問(wèn)題，在宋寧看來(lái)，他們亟待解決的是版權(quán)問(wèn)題，他們希望有美著協(xié)這樣的機(jī)構(gòu)，維護(hù)藝術(shù)品版權(quán)。他說(shuō)：“尤其是數(shù)字出版方面，國(guó)外盜版嚴(yán)重，在處理國(guó)際版權(quán)糾紛時(shí)，我們真的很希望有統(tǒng)一的組織來(lái)管理。”
　　
　　此外，在采訪中，受訪企業(yè)大多表示，在走出去的過(guò)程中要注意規(guī)范操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。朱敏認(rèn)為有3點(diǎn)尤其需要注意：“一是要注意規(guī)避款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。承接海外業(yè)務(wù)一定要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不要單純地為了追求銷售而放松了對(duì)賬款風(fēng)險(xiǎn)的控制。特別是有些客戶開(kāi)始都能遵守合同，隨著合作的增加和彼此的信任，在不知不覺(jué)中就可能放松了付款的進(jìn)度，給公司造成損失。華聯(lián)印刷就有過(guò)這樣的教訓(xùn)，雖然歷經(jīng)數(shù)年收回了欠款，但付出了相當(dāng)高的時(shí)間成本。二是要注意質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的控制。承接海外訂單往往涉及較多的環(huán)節(jié)，較長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要約定好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一旦出現(xiàn)質(zhì)量糾紛，合作方之間往往會(huì)發(fā)生扯皮現(xiàn)象，解決得不好，也會(huì)給企業(yè)造成損失。三是要控制好匯兌風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)來(lái)講，海外訂單的利潤(rùn)率會(huì)高于國(guó)內(nèi)訂單，但是，在人民幣不斷升值的情況下，如果收款慢一些，或者匯兌波動(dòng)較大時(shí)候，也都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的匯兌損失。”