“國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)的需求仍呈萎縮之勢(shì)，不容樂觀”紀(jì)向民說(shuō)，“工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)增幅在不斷縮小，出口增長(zhǎng)相對(duì)乏力，而且也還面臨著貨幣供應(yīng)量的緊縮等情況，這直接導(dǎo)致上游的印刷機(jī)械市場(chǎng)也呈萎縮之勢(shì)，同時(shí)也促使各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。”

    加強(qiáng)與代理商合作  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

    “2011年，國(guó)內(nèi)裝訂類設(shè)備的總銷售額外2.48億，而紫光公司就接近1億，所占比例在30%以上。成績(jī)雖然還不錯(cuò)，但我們也發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在不斷蠶食我們以往的市場(chǎng)占有率，他們也在不斷擴(kuò)大代理隊(duì)伍，冰果租賃貼息等金融政策為上市準(zhǔn)備，許多企業(yè)的市場(chǎng)也逐步向省級(jí)等高端滲透，不過這些企業(yè)仍以中低端客戶為主。”紀(jì)向民說(shuō)。

     據(jù)紀(jì)向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩(wěn)定中求提升。從2003年一直到2011年，上海紫光的代理商隊(duì)伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷售產(chǎn)品中，有70%的產(chǎn)品是通過代理渠道進(jìn)行銷售的。

    “代理商的發(fā)展應(yīng)朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一為超市型，這樣的代理商不僅專業(yè)，而且職業(yè)；二為介紹型，這類代理商可以為用戶提供專家型的解決方案。”紀(jì)向民認(rèn)為。

    “培育優(yōu)秀的經(jīng)銷商是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)與發(fā)展目標(biāo)，我們將長(zhǎng)期實(shí)行自銷+代銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式，而作為紫光公司優(yōu)秀的代理商，必須是集商業(yè)誠(chéng)信、持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任四位于一體的企業(yè)。”紀(jì)向民說(shuō)。

    據(jù)悉，上海紫光在2012年度的銷售預(yù)計(jì)為16000萬(wàn)人民幣，那么上海紫光又有如何詳細(xì)的營(yíng)銷策略呢？對(duì)此，紀(jì)向民也給出了答案。他說(shuō)：“我們的營(yíng)銷體系可以用十二個(gè)字來(lái)概括：大團(tuán)隊(duì)、建網(wǎng)絡(luò)、重考核、強(qiáng)管理。”

    “我們今年將繼續(xù)立足裝訂，同時(shí)大力發(fā)展數(shù)碼印刷。”紀(jì)向民向在座代理商表達(dá)上海紫光今年的營(yíng)銷重點(diǎn)。