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四川印刷物資公司邱杰：印機代理商存在的價值在哪里

2012-04-17 00:00 來源：cpp114 文/子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產(chǎn)品銷售，引進多元化產(chǎn)品營銷，現(xiàn)在的經(jīng)營情況也還不錯。大家如果覺得可行，不妨試試。”

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    “對于其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們是講究多元化發(fā)展，但是對于上海紫光公司卻又不同，原因是為什么呢？就是因為紫光公司一直在堅持做裝訂這個專業(yè)，尤其是在最近幾年經(jīng)濟低迷的情況下，紫光公司的裝訂設(shè)備卻絲毫不受其影響。目前，在云、貴、川地區(qū)，印刷企業(yè)在印后裝訂這塊市場廣闊。我們最近三年，每年銷售的裝訂設(shè)備都超過了2000萬，我認(rèn)為紫光公司的產(chǎn)品在市場定位上非常全面，在未來很長一段時間內(nèi)還將繼續(xù)領(lǐng)航。”邱杰說。

    “現(xiàn)在做一筆生意不是很容易，因為隨著信息時代的到來，用戶在選購設(shè)備的時候，自我的選擇也比較大。但紫光這幾年的變革也比較大，發(fā)展步伐也快，產(chǎn)品質(zhì)量也提升了一個新的臺階，所以我們也很樂意向用戶推廣紫光的產(chǎn)品。”

    而對于上海紫光提出的關(guān)于代理商制度的規(guī)范問題，邱杰也談了自己的感受：“大家的心態(tài)都是開放的，都是為了一個目的而去，而且我們公司和紫光公司的感情是我認(rèn)為最珍貴的東西，我當(dāng)然也會支持紫光公司的決定。”

    最后，邱杰還表示，上海紫光公司的年會他每年都有參與，除了了解上海紫光新產(chǎn)品、新動態(tài)之外，還有一個主觀原因，用他的原話來講，就是“因為看到的老朋友最多。”