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2012-04-16 16:00 來源：cpp114 ？h結 責編：？
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服務牌之一：顧問式營銷
在邵志元看來，今后設備廠商的做法都應該是更好地服務用戶，而顧問式營銷便是最主要的營銷手段。
“顧問式營銷，不是為了從用戶哪里榨取利潤，判斷一個產品的好壞也不再單一地看質量，更要看服務。因為每個設備都不可能做到十全十美，永遠都有不斷升級的空間，尤其是印后加工領域，每個印刷廠的的印刷品永遠都不可能只有一種，那作為機械設備供應商，我們也只有根據用戶的需求去求變化，只要他們有這個需求，那么我們就要提供相應的解決方案。”邵志元說。
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2012華南國際瓦楞展展會康得新展位現場
“從印前CTP制版，一直到印后裝訂裁切等，我們可以根據用戶的需求來制定，通過提供標準化的設備給到用戶，從而幫助用戶解決他們所遇到的生產難題。”
與眾不同的是，康得新營銷的主要任務不在于銷售，而在于產品與服務。身為營銷總監，邵志元對這句話的解釋是這樣的：“我們要將時間放得更長、空間放得更大一點，短期來看，這也許是沒有太多經濟利潤空間，但從長期來看，我們就會建立別人不可替代的競爭優勢，只要用戶認可了你的產品，市場就會接受你，這樣也就實現了我們的品牌戰略，而眼前我們丟掉的利潤也是值得的。”
在邵志元看來，今后設備廠商的做法都應該是更好地服務用戶，而顧問式營銷便是最主要的營銷手段。
“顧問式營銷，不是為了從用戶哪里榨取利潤，判斷一個產品的好壞也不再單一地看質量，更要看服務。因為每個設備都不可能做到十全十美，永遠都有不斷升級的空間，尤其是印后加工領域，每個印刷廠的的印刷品永遠都不可能只有一種，那作為機械設備供應商，我們也只有根據用戶的需求去求變化，只要他們有這個需求，那么我們就要提供相應的解決方案。”邵志元說。
2012華南國際瓦楞展展會康得新展位現場
“從印前CTP制版，一直到印后裝訂裁切等，我們可以根據用戶的需求來制定，通過提供標準化的設備給到用戶，從而幫助用戶解決他們所遇到的生產難題。”
與眾不同的是，康得新營銷的主要任務不在于銷售，而在于產品與服務。身為營銷總監，邵志元對這句話的解釋是這樣的：“我們要將時間放得更長、空間放得更大一點，短期來看，這也許是沒有太多經濟利潤空間，但從長期來看，我們就會建立別人不可替代的競爭優勢，只要用戶認可了你的產品，市場就會接受你，這樣也就實現了我們的品牌戰略，而眼前我們丟掉的利潤也是值得的。”
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