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會(huì)議式顧問營銷在印刷銷售中顯成效

2012-04-23 11:48 來源：cpp114 文/卞君 責(zé)編：陳培

摘要：
顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協(xié)作營銷模式，也稱其為關(guān)系營銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。
　　【CPP114】訊：顧問營銷顧名思義是一種如顧問般的協(xié)作營銷模式，也稱其為關(guān)系營銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。關(guān)系營銷把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。很多銷售人了解“顧問營銷”的好處，卻不一定能將其做的好。近年來，這種營銷方式發(fā)展很快，如展會(huì)交流類，也有很多企業(yè)試探性的將這種綜合式營銷用在單個(gè)的策劃中，并且初顯成效。

 
　　
　　專注于柯尼卡美能達(dá)數(shù)碼印刷系統(tǒng)的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)的上海華顏數(shù)碼科技有限公司，就是其中的典型案例，近年來他們堅(jiān)持以會(huì)議的推廣方式，力求達(dá)到顧問式營銷效果。而事實(shí)證明，這一方式也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績。

　　首先，他們邀請政府力量、行業(yè)權(quán)威、采購商，客戶或潛在客戶參加會(huì)議，這樣一來會(huì)議的參加者就擴(kuò)大到了行業(yè)的上中下游。其次，用現(xiàn)場操作的模式大到印刷機(jī)械小到印刷產(chǎn)品向客戶一一展示，用產(chǎn)品來打動(dòng)客戶；再次，他們邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士宣講行業(yè)政策、發(fā)展動(dòng)向、技術(shù)更新、下游應(yīng)用層及推廣。這樣一來方便了客戶與政府、協(xié)會(huì)等公務(wù)機(jī)構(gòu)的交流；在會(huì)議的過程中客戶往往能更深刻的了解自身的不足與需求，及時(shí)與企業(yè)協(xié)作，全方位做好下游銷售工作。上海華顏數(shù)碼科技有限公司的總經(jīng)理賴志剛表示此種會(huì)議兼具顧問營銷的特色，能更好的為客戶服務(wù)，在推行幾年以來已取得了不同程度的成功，聽過此種會(huì)議營銷的客戶甚至在事隔幾年后還是選擇購買了他們的數(shù)碼印刷設(shè)備。
　　
　　
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