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威譽(yù)印刷設(shè)備：王牌代理商的典范

2012-08-31 16:25 來源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “我們的無線技術(shù)、無限可能不是一句空話。”威譽(yù)印刷設(shè)備華東華北區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)建海曾接受某媒體采訪時(shí)這樣說道，“在我們所有的員工中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占一半以上，我們始終堅(jiān)持由技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)整體銷售，絕不本末倒置。”

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　　【CPP114】訊：威譽(yù)印刷設(shè)備（深圳）有限公司總部在香港，現(xiàn)有員工100余人，其中一半以上的員工都是服務(wù)型技術(shù)人才。在深圳寶安區(qū)龍華設(shè)有逾2000平方米的設(shè)備展示廳，目前銷售、技術(shù)及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)多集中于此。

威譽(yù)公司華東區(qū)團(tuán)隊(duì)在向嘉賓敬酒

    此外，威譽(yù)公司還在北京、上海等一線城市設(shè)有自己的分公司，在廣州、東莞、汕頭、福建、廣西、河南等重要地區(qū)設(shè)有辦事處，市場覆蓋面廣、銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。

    “我們的無線技術(shù)、無限可能不是一句空話。”威譽(yù)印刷設(shè)備華東華北區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)建海曾接受某媒體采訪時(shí)這樣說道，“在我們所有的員工中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占一半以上，我們始終堅(jiān)持由技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)整體銷售，絕不本末倒置。”

    2010年威譽(yù)公司牽手Horizon（好利用），絕非偶然。在這之前，威譽(yù)一直專注于印前、印刷的管理和認(rèn)證，在整套管理的流程中，它逐步意識到，印后是自己的空白區(qū)，也是最薄弱的環(huán)節(jié)，必須得以加強(qiáng)。于是，經(jīng)過反復(fù)的考察之后，最終選擇了Horizon，自此，威譽(yù)成為名副其實(shí)的印前、印刷、印后全方位的銷售及服務(wù)商。

    在印刷行業(yè)，不少代理商在掌握了一定銷售渠道和客戶資源后，便會(huì)推出一些自己的品牌，這種模式也確實(shí)成就了一批品牌成功走向市場。但，這種模式并未被威譽(yù)公司所接納。據(jù)威譽(yù)公司負(fù)責(zé)人表示，“這樣的轉(zhuǎn)型在外面看來或許是選擇不同市場的前奏，現(xiàn)階段來講，我們沒有這樣的考慮，也沒有做自己的加工廠，我們最重要的還是要把自己做成一個(gè)成功的集成商。”

    出于這樣的定位，威譽(yù)公司非常注重自己的服務(wù)，他們認(rèn)為技術(shù)含量高的服務(wù)永遠(yuǎn)都是企業(yè)的生命線。由此威譽(yù)公司建立貫穿整個(gè)印前、印刷和印后的服務(wù)系統(tǒng)，如柯達(dá)的展廳、專門的色彩管理展示廳、好利用的展示廳、測量儀器的維修中心及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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