各位，你玩營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是玩概率。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)到今天在中國(guó)還早著呢，中國(guó)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不叫精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，叫精準(zhǔn)騷擾。尤其微博，自從淘寶收購(gòu)，我的天啊，完成變成騷擾平臺(tái)了，搜什么情趣用品，你微博就推薦按摩棒。搜骨灰盒，那邊就出骨灰盒，這叫精準(zhǔn)嗎？所以還是要玩概率。玩概率就需要什么？數(shù)量和質(zhì)量方面努力。

  第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？跟PC年代不一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，我認(rèn)為是顧客使用時(shí)間。注意力在哪里？市場(chǎng)在哪里，為什么？玩B2B一定要重視什么？社交媒體。第一，太黏性了，太黏了，大量時(shí)間怎么樣？耗在上面。第二，口碑啊。社交媒體毀你怎么樣？可能是一句話，大品牌，金龍魚(yú)，1：1：1，有沒(méi)有？微信圈里好朋友一句話，你還敢吃金龍魚(yú)？轉(zhuǎn)基因，吐血了吧？不要忽略什么？玩B2B的人不要忽略什么？社交媒體。社交媒體，微博的價(jià)值在哪里？所有的新聞熱點(diǎn)一定在微博上。快。我們老家新疆恐怖分子殺人，炸死39人，7：50分炸的，7：55分我的粉絲就報(bào)道了，讓新浪水產(chǎn)了。各種各樣的事都是微博爆料，速度很快。所以B2B不怕有人罵你，就怕沒(méi)人夸你。如果大家一片倒罵人，你的品牌怎么樣？夠嗆。你來(lái)10個(gè)20個(gè)罵我，我一堆人反駁，這就是社交嘛。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，這個(gè)年代的營(yíng)銷(xiāo)邏輯就變了。

  什么樣的行業(yè)容易被互聯(lián)網(wǎng)干掉。第一，產(chǎn)品可數(shù)據(jù)化。比如光碟，光盤(pán)，我的光盤(pán)賣(mài)不掉了，我也不賣(mài)了。盈利手段是別人的聚客手段，你今天靠這個(gè)掙錢(qián)呢，別人怎么樣？用他聚客。比如高德地圖，頭天晚上掙錢(qián)怎么樣？結(jié)果第二天變成百度的免費(fèi)聚客了。競(jìng)爭(zhēng)得很充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充分很充分，這個(gè)行業(yè)被人干掉。貓膩太多，故意制造信息不對(duì)稱。再比如銀行，用戶體驗(yàn)極差，余額寶占了大便宜，銀行對(duì)我們小客戶，對(duì)草根的服務(wù)怎么樣？太差了，沒(méi)法好，為什么？你就存50塊錢(qián)，我怎么對(duì)你好？這個(gè)證明了什么問(wèn)題？高總有一句話，要掙土豪錢(qián)我同意，草根的重要性在哪里？網(wǎng)絡(luò)年代，社交媒體的價(jià)值，草根的價(jià)值在什么？在草根抱團(tuán)，草根起哄起成量，草根抱團(tuán)，草根狂歡，草根起量，引來(lái)土豪的圍觀，最后土豪買(mǎi)單。這是我們驗(yàn)證過(guò)的行之有效的手段。今天社交網(wǎng)絡(luò)的話語(yǔ)權(quán)不在精英手里，恰恰在草根手里。這次張英也在，我們沒(méi)有聯(lián)通信號(hào)，@了聯(lián)通信號(hào)，小年輕們一頓轉(zhuǎn)發(fā)，給我們拉了三公里的光纖，建永久性的基戰(zhàn)，把方丈高興壞了。

  移動(dòng)年代的營(yíng)銷(xiāo)完全就是回歸性。第一個(gè)，產(chǎn)品就是什么？營(yíng)銷(xiāo)。集中精力打造好的產(chǎn)品，這所有營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，尤其這個(gè)年代，跟過(guò)去完全不一樣，我做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)出身的，20年了，過(guò)去我們講什么，好的營(yíng)銷(xiāo)能夠把稻草說(shuō)成金條，把梳子賣(mài)給和尚，今天趕快放棄吧，玩概念，傻B在網(wǎng)上寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)枸杞，批發(fā)價(jià)20塊錢(qián)，玩了個(gè)概念賣(mài)200，特殊產(chǎn)區(qū)賣(mài)2000，這個(gè)活我也能玩兒，你給我100萬(wàn)策劃費(fèi)，我說(shuō)你們家藍(lán)莓能賣(mài)2000一斤，我還包銷(xiāo)200斤，你給我100萬(wàn)策劃費(fèi)，我給你家的50一斤的藍(lán)莓賣(mài)2500一斤，包銷(xiāo)200斤，拿錢(qián)，我干。這種破事不要干了，葉茂中都改邪歸正了，對(duì)不對(duì)？你還玩這種事，策劃、概念，祖爺爺都不玩了。這是我們感覺(jué)最痛苦的地方，這一年多的時(shí)間我們把很多東西傳播做得非常之好，特別好，互聯(lián)網(wǎng)卡位，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役全都站住了，就是不能賣(mài)。為什么？因?yàn)橘u(mài)給別人就罵街，所以各位，這年頭在網(wǎng)絡(luò)上鋪大案進(jìn)行傳統(tǒng)、口碑，都很簡(jiǎn)單，唯一難的是什么？就是產(chǎn)品本身。這就不是我們搞營(yíng)銷(xiāo)，我們能解決的問(wèn)題。專注心思做產(chǎn)品，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。