我們可以說(shuō)這場(chǎng)渠道之爭(zhēng)，必然有一方落敗。但渠道與內(nèi)容生產(chǎn)商之間就必然相安無(wú)事嗎？事實(shí)告訴我們，哪能太傻太天真！

  先看看國(guó)外出版商是怎樣被碾壓的：

  亞馬遜正在向英國(guó)出版商施壓，要求新增合同條款，其中一項(xiàng)條款是求“最惠待遇”，即其他地方的圖書價(jià)格不能比亞馬遜上的更低，即使是圖書出版商自身的網(wǎng)站也不可以；

  另外一條條款對(duì)于出版商才是更致命的：當(dāng)出版商手上沒(méi)有足夠庫(kù)存時(shí)，亞馬遜能夠通過(guò)自己的實(shí)時(shí)印刷機(jī)構(gòu)，來(lái)為用戶提供其想要的圖書——

  而且，單價(jià)較低、利潤(rùn)也比較低的圖書品類，正在一步一步成為亞馬遜的“魚餌”。由于圖書出版商沒(méi)有定價(jià)權(quán)，亞馬遜幾乎是整體批發(fā)，然后對(duì)圖書隨意定價(jià)，甚至不惜賠本賺吆喝，借此吸引用戶購(gòu)買客單價(jià)較高的商品。

  這樣做的結(jié)果就是，亞馬遜利用強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，逼迫出版商繼續(xù)讓利，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)虧損，如果出版商拒絕，亞馬遜可以提高圖書價(jià)格、延長(zhǎng)送貨周期，對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)本就難看得出版商，簡(jiǎn)直是坑爹啊！

  國(guó)內(nèi)的日子也終將不會(huì)好過(guò)

  國(guó)內(nèi)出版商的日子相對(duì)來(lái)說(shuō)，還好一點(diǎn)。亞馬遜中國(guó)本土化有限，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)深陷戰(zhàn)略決策不明晰的囹圄，最有可能成為鯊魚的毫無(wú)疑問(wèn)是京東。

  前段時(shí)間，京東圖書頻道高調(diào)宣布將推出自有品牌“京東出版”系列圖書，首推兩本。一本是《大衛(wèi)·貝克漢姆》，另一本是《麥迪在路上》。

  且不論銷量如何，在關(guān)于前京東圖書業(yè)務(wù)副總裁石濤（前日剛剛離職）的采訪中，他說(shuō)出了京東做這件事的底氣，“我們有自己的渠道，而且知道什么類的書能賣多少，所以殺入我們沒(méi)覺(jué)得是冒險(xiǎn)。”

  這才是他們的掌門人劉強(qiáng)東能夠在硝煙彌漫的電商大戰(zhàn)中勝出的原因，重視用戶消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)，得數(shù)據(jù)者，得天下。

  雖然現(xiàn)在出版商還能夠掌握著庫(kù)存管理等利器，但在吞下市場(chǎng)和庫(kù)存管理之后，電商勢(shì)必會(huì)繞過(guò)出版商，直接與作者進(jìn)行溝通，建立完整的閉環(huán)商業(yè)模式。

  所以，你看！國(guó)外與國(guó)內(nèi)澆冰桶的方式是有些差別的。亞馬遜憑借著它在渠道上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，可以斬殺“不聽(tīng)話”的出版商，而國(guó)內(nèi)則是通過(guò)嘗試“曲線救國(guó)”的方式來(lái)突圍。到底哪一種更見(jiàn)效，其實(shí)跟各家的大戰(zhàn)略是有關(guān)系的，并不容易比較和評(píng)判。

  但有一點(diǎn)是可以確定的，如果出版商再不拿出點(diǎn)應(yīng)對(duì)之策，也許在不久的將來(lái)會(huì)完全淪為圖書產(chǎn)業(yè)鏈的配角，而電商則成功反噬產(chǎn)業(yè)鏈上游，所以那些還認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游會(huì)比下游更穩(wěn)固的人，快醒醒吧！

  套用大話西游的一句臺(tái)詞，“我猜中了這結(jié)果，卻沒(méi)猜中過(guò)程”。

  圖書革命的下一桶冰，終究會(huì)澆下來(lái)，但以何種方式，在什么時(shí)間，就讓我們拭目以待吧。