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羅喜榮：帶你了解一個(gè)隱藏的印包藍(lán)海

2015-05-05 09:18 來源：印刷經(jīng)理人雜志責(zé)編：周艷平

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【CPP114】訊：上海金山，首個(gè)國家級(jí)綠色創(chuàng)意印刷園區(qū)在此落戶。

誰又會(huì)想到，這個(gè)頂著“首家國字號(hào)”頭銜的印刷示范園區(qū)中，最先建設(shè)完工投產(chǎn)的企業(yè)是上海瑞時(shí)創(chuàng)展印刷有限公司呢？

如果僅以規(guī)模論英雄，瑞時(shí)還排不上號(hào)，但若要拼“創(chuàng)新”和“特色”，瑞時(shí)正是名動(dòng)江湖的新貴。

2011年，憑借POP（Point of Purchase，終端促銷廣告）產(chǎn)品商身份，擺脫低端加工地位的瑞時(shí)入選首屆“中國印刷業(yè)創(chuàng)新十強(qiáng)榜”。

在傳統(tǒng)印刷加工行業(yè)，談創(chuàng)新還很奢侈，有的先鋒甚至悲傷地倒在創(chuàng)新途中，但瑞時(shí)尤為可貴地為業(yè)界樹立了一個(gè)創(chuàng)新標(biāo)桿，彰顯出創(chuàng)新基因強(qiáng)大的進(jìn)化力量。

羅

Q1：POP市場(chǎng)究竟有多大？網(wǎng)絡(luò)購物、電子商務(wù)的興起會(huì)不會(huì)影響它的發(fā)展前景？

“除了線上廣告，與線下廣告相關(guān)的一切，我認(rèn)為都能納進(jìn)POP，它的應(yīng)用范疇很廣泛。把POP想象成一個(gè)巨大的終端場(chǎng)景，除了客戶要銷售的產(chǎn)品以外，你可以盡情發(fā)揮聰明才智，往里填補(bǔ)一切搶奪消費(fèi)者注意力資源的東西，這是一個(gè)充滿無限想象空間的市場(chǎng)。

POP的功能是促銷，主要應(yīng)用于快消品行業(yè)，這就意味著強(qiáng)大的需求更新與再生。羅喜榮從來都很自信，瑞時(shí)擁抱的POP市場(chǎng)前途無量。不過，電子商務(wù)向傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)， E時(shí)代浪潮會(huì)蠶食 POP的未來嗎？

羅喜榮并無擔(dān)憂，電子商務(wù)的沖擊反而還能促使傳統(tǒng)渠道更加關(guān)注終端營銷效果，給POP帶來更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。POP引導(dǎo)消費(fèi)的魔力，也讓它從大品牌的高端游戲逐步過渡為眾多商家的首選與必選。“一些調(diào)查顯示，顧客的終端購買行為容易被誘導(dǎo)，他們常受促銷吸引，進(jìn)行計(jì)劃外的消費(fèi)。比如有人在超市，本來只需要買袋洗衣粉，但看到巧克力促銷，他即使并不需要，也還是會(huì)買巧克力。”

過去，POP是北上廣深一線城市的專屬；現(xiàn)在，瑞時(shí)產(chǎn)品越來越多地發(fā)往二三四線城市。巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，豐富的區(qū)域?qū)蛹?jí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費(fèi)升級(jí)，以及城鎮(zhèn)化趨勢(shì)，這一切都預(yù)示著POP不可估量的增長潛能。

Q2：如何看待市場(chǎng)競(jìng)爭？瑞時(shí)害怕被模仿和超越嗎？

POP是一片藍(lán)海市場(chǎng)，有一定的進(jìn)入門檻。瑞時(shí)的競(jìng)爭對(duì)手，是電視、互聯(lián)網(wǎng)這些廣告媒介，還有線下廣告公司，而不是傳統(tǒng)印刷同行。對(duì)于瑞時(shí)來說，印刷沒有那么重要，只是產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)、一道工序，不是主要盈利點(diǎn)。

客戶對(duì)瑞時(shí)的要求，不在價(jià)格，而在快速響應(yīng)的服務(wù)能力。品牌商對(duì)POP有極高的設(shè)計(jì)、尤其是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力要求，傳統(tǒng)印刷企業(yè)一般難以企及，而這正是瑞時(shí)的核心競(jìng)爭力。瑞時(shí)服務(wù)客戶，從設(shè)計(jì)研發(fā)，到生產(chǎn)制造，再到倉儲(chǔ)物流，提供全產(chǎn)業(yè)鏈一體化解決方案。

瑞時(shí)多年培育起來的是產(chǎn)品思維，在產(chǎn)品研發(fā)方面嗅覺敏銳，具備持續(xù)創(chuàng)新開拓能力。除了延展POP產(chǎn)品種類，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，它在產(chǎn)品升級(jí)上也有非凡表現(xiàn)。“POP制作材料涵蓋紙、塑、木、金屬、復(fù)合物、電子器件等等，可以根據(jù)需要巧妙結(jié)合運(yùn)用。我們最高端的POP貨架，植入了芯片、屏幕，可以發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)圖文視頻傳播”羅喜榮介紹。

Q3：您曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，瑞時(shí)只要做精、做強(qiáng)，不追求做大。只做私人游艇，不做豪華游輪。現(xiàn)在瑞時(shí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，您如何應(yīng)對(duì)長大的煩惱？

很多企業(yè)的規(guī)模大，體現(xiàn)為設(shè)備多。羅喜榮并不這么想，他對(duì)“大”的理解，是產(chǎn)值要做大，但硬件投資應(yīng)控制。

除了利用特色印刷區(qū)域優(yōu)勢(shì)、尋求外包合作，以及更多地實(shí)現(xiàn)工序的自動(dòng)化和半自動(dòng)化，面對(duì)新基地耗費(fèi)巨資，產(chǎn)能擴(kuò)充，為了實(shí)現(xiàn)既定的增長目標(biāo)，羅喜榮要想辦法占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，他在瑞時(shí)提出了聯(lián)席合伙人機(jī)制。

聯(lián)席合伙人機(jī)制，是羅喜榮整合資源的又一高招。“我在新辦公區(qū)劃出一大塊作營業(yè)中心，”他說，“如果你在廣告公司或者零售領(lǐng)域上班，如果你有業(yè)務(wù)、客戶資源，如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，歡迎來到瑞時(shí)，我們?yōu)槟闾峁┺k公場(chǎng)所，你可以在此組建一個(gè)3～5人的事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部完全由你自主管理，我們進(jìn)行合理的利潤分配，未來如果你有興趣，也可以成為瑞時(shí)的股東。”羅喜榮計(jì)劃眾籌10個(gè)左右事業(yè)部，目前已有三四個(gè)成型的，各方合作十分愉快，這也堅(jiān)定了他推廣這一模式的信心。相關(guān)合作，并不必局限在銷售端，還可以擴(kuò)大到原材料采購、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)。瑞時(shí)要做大平臺(tái)，給人才提供空間，創(chuàng)造更多元的價(jià)值。羅喜榮希望變革體制，這年頭，客戶的錢難賺，要好好內(nèi)部挖潛，省出來的錢就都是利潤。

POP產(chǎn)品個(gè)性化需求多，一定程度上阻礙了效率提升，但羅喜榮也發(fā)現(xiàn)，訂單的平面設(shè)計(jì)千變?nèi)f化，但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還是有一定的標(biāo)準(zhǔn)可循。下一步，瑞時(shí)計(jì)劃搭建云平臺(tái)，形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫。“個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化并不沖突，未來我們希望實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)客戶間的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模塊數(shù)據(jù)共享。”羅喜榮說。

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