銷售，又不急于銷售——Durst的經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)觀

  Durst中國(guó)設(shè)立已八年，執(zhí)行總裁鐘漢杰深感中國(guó)市場(chǎng)之復(fù)雜。當(dāng)他深入思考如何在中國(guó)這個(gè)世界上最大、最有活力、最卷的市場(chǎng)獲取客戶信任的問(wèn)題時(shí)，得出的答案，不是冒出什么“好點(diǎn)子”、“新模式”，而是回歸信任本質(zhì)：“一步一個(gè)腳印、不忽悠、與客戶真誠(chéng)交流”。在鐘漢杰看來(lái)，核心是“態(tài)度”和“內(nèi)功”：

  “客戶買機(jī)器，知道買的是什么？真誠(chéng)交流，會(huì)產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)，會(huì)讓公司的市場(chǎng)占有率和名聲越來(lái)越好。”真誠(chéng)，就是品質(zhì)，就是力量；就是情感、催化劑。Durst如果表里如一、有情有義，客戶自然無(wú)所疑慮、投挑報(bào)李。

  “在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，Durst如何做得更好？這要夯實(shí)內(nèi)功，既要強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的綜合本領(lǐng)，更好服務(wù)客戶，引起用戶的信任；更要在技術(shù)上提升，通過(guò)完善全球戰(zhàn)略增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性”。修煉內(nèi)功，將琢石成玉；真誠(chéng)搭橋，則珠聯(lián)壁合。

  有媒體問(wèn)，Durst是否會(huì)借盛大之勢(shì)、推進(jìn)新的計(jì)劃與目標(biāo)？例如在軟包市場(chǎng)有所作為？

  鐘漢杰沒(méi)有急于回答。話里行間談得更多的是背后的商業(yè)價(jià)值。于盛大而言，Durst機(jī)器在盛大落地僅是長(zhǎng)征第一步，鐘漢杰思考的更多是，Durst如何配合盛大印刷的發(fā)展、配合其標(biāo)簽市場(chǎng)的需求，讓盛大的數(shù)碼替代率更高、占據(jù)的市場(chǎng)份額更多。  “我們考慮的是，進(jìn)入一些市場(chǎng)，催化從傳統(tǒng)印刷到數(shù)碼印刷的進(jìn)化。一步一腳印。”

  有媒體談到大幅面、高速印刷的寬幅打印市場(chǎng)，鐘漢杰以Drupa2024見聞?wù)勂穑�“今年和接下�?lái)五年，大幅面、高速印刷的寬幅打印機(jī)，速度會(huì)非常快。Durst與高寶合作的設(shè)備，研發(fā)多年，已在包裝行業(yè)應(yīng)用。”但他強(qiáng)調(diào)：“切入市場(chǎng)，硬件重要，但不是最重要的，關(guān)鍵是如何貼近市場(chǎng)，讓客戶如何有效利用它，有產(chǎn)出。”

  “以終為始”的價(jià)值觀，正是Durst的價(jià)值觀，沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)生、沒(méi)有客戶商業(yè)價(jià)值的彰顯，談Durst是否布局軟包沒(méi)有意義，“軟包重要，但最重要的是，技術(shù)上更精、成本效率更高。用這種態(tài)度去探索和深耕市場(chǎng)，才能產(chǎn)生持久的商業(yè)價(jià)值。”

目標(biāo)，卻那么堅(jiān)定——盛大和Durst的戰(zhàn)略目標(biāo)異曲同工

  樸素、務(wù)實(shí)的崔文峰有其很堅(jiān)定的目標(biāo)，讓盛大成為印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。Christoph Gamper的回答異曲同工，“在某個(gè)行業(yè)，我們一定要做老大”——這是Durst深耕行業(yè)、突破自己、變革創(chuàng)新的使命使然。

  未來(lái)，Durst將一以貫之加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)拓展力度，把中國(guó)市場(chǎng)做深、做精、做得更好。后盾是遍及全球的33個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、10余家本地公司的國(guó)際化Durst集團(tuán)！而無(wú)疑，Durst集團(tuán)依托其頂尖技術(shù)及全球供應(yīng)鏈，也將加大對(duì)盛大印刷的支持、服務(wù)、合作力度！

 盛大印刷“邂逅”Durst，更值得回味和思考的是，如何引導(dǎo)傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)變革，如何給客戶和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值！