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星敬:勇者無(wú)懼,行者無(wú)疆(下)

2005-08-30 12:19 來(lái)源:中華印包網(wǎng) 責(zé)編:ge yan

 

   星敬棉織帶剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期,國(guó)內(nèi)瓦線傳送帶單價(jià)基本都接近人民幣六百五十元每平方米,檔次稍高的產(chǎn)品價(jià)格更是接近七百五十元每平方米。如果當(dāng)時(shí)按照星敬棉織帶所采用的原料檔次以及復(fù)雜先進(jìn)的生產(chǎn)工藝從而決定它在國(guó)內(nèi)的高品質(zhì),其定價(jià)完全可以參照市場(chǎng)最高價(jià)格甚至超過(guò)最高價(jià)格。但是星敬并沒(méi)有這么做,因?yàn)樗麄冇凶约旱膬r(jià)格評(píng)估系統(tǒng),他們誓為客戶負(fù)責(zé):相對(duì)同檔次產(chǎn)品,星敬棉織帶比進(jìn)口產(chǎn)品節(jié)省采購(gòu)成本一倍以上,而與國(guó)內(nèi)同檔次產(chǎn)品相比,也節(jié)省成本約五分之一。在制定價(jià)格之前先從控制成本入手,首先是絕對(duì)公開(kāi)透明的原料采購(gòu),盡管大部分原料都從國(guó)外的優(yōu)秀供應(yīng)商處采購(gòu),但并不比某些國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格高,因此既保證高品質(zhì)的同時(shí),成本也不高。而星敬以年輕人為主的團(tuán)隊(duì)也為降低成本直接、間接貢獻(xiàn)了不小的力量,因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有任何包袱,這與當(dāng)時(shí)的一些國(guó)有企業(yè)肩負(fù)著沉重的包袱以及效率低下相比,擁有不小的優(yōu)勢(shì);年輕團(tuán)隊(duì)的吃苦能干精神以及工作的高效性也使得同樣投入獲得最大的產(chǎn)出。當(dāng)然,公司在運(yùn)營(yíng)之初就力行細(xì)節(jié)管理。因?yàn)榧?xì)節(jié)管理的累加效應(yīng)是非常大的,這為當(dāng)時(shí)的星敬棉織帶贏得了控制成本的先機(jī),也為紙箱廠客戶節(jié)省了不少采購(gòu)成本。實(shí)際上控制成本最終就是幫客戶省錢(qián),而在今年的瓦線傳送帶市場(chǎng),有些供應(yīng)商推出了在中國(guó)眾多市場(chǎng)領(lǐng)域曾如火如茶的市場(chǎng)殺手锏——降價(jià)。這些行為或者出于宣布高額利潤(rùn)年代的結(jié)束也好,抑或通過(guò)攪和市場(chǎng)擴(kuò)大占有率也罷,或者真的是控制并降低了生產(chǎn)成本——這將是紙箱廠的福音,當(dāng)然也有人擔(dān)心這是否會(huì)以降低產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)為代價(jià)。不管怎樣,市場(chǎng)總在變化,那星敬又會(huì)有怎樣的反應(yīng)?實(shí)際上如前面所述,星敬當(dāng)初在制定價(jià)格時(shí)就有一套完善的科學(xué)評(píng)估體系,所以產(chǎn)品價(jià)格一直很穩(wěn)定,也深受客戶的信任,讓客戶真正覺(jué)得物有所值,始終做客戶值得信賴的誠(chéng)實(shí)伙伴。

   這幾年在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中,星敬從下意識(shí)的先行者轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R(shí)的推動(dòng)者。引領(lǐng)行業(yè),追求合理的企業(yè)利潤(rùn),是星敬一貫的追求。

   瓦線傳送帶其實(shí)并不具有太多的出口優(yōu)勢(shì),這主要與其自身的特點(diǎn)有關(guān)。傳送帶本身是價(jià)值較低的商品,尤其是棉織帶,原材料成本及能耗成本較高,附加值較小;另外,瓦線傳送帶是體積、重量較大的商品,在出口貿(mào)易中報(bào)關(guān)費(fèi)用、運(yùn)輸成本將占到貨物到岸總價(jià)格的相當(dāng)比例。這從進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的“拙劣表現(xiàn)”也可窺見(jiàn)一斑。因此星敬在剛開(kāi)始也從未去做一個(gè)國(guó)際化的遠(yuǎn)景規(guī)劃。他們逐步“逼進(jìn)”國(guó)外的行動(dòng)源于這樣的事件:當(dāng)時(shí)一些香港廠商在使用星敬棉織帶后,紛紛向一些在馬來(lái)西亞、印尼及新加坡等國(guó)家營(yíng)商的家族親戚、朋友推薦介紹,甚至還有不少直接通過(guò)深圳、東莞及廣州的工廠訂購(gòu),然后他們自己再交貨給海外工廠。因?yàn)樵谀蟻唶?guó)家沒(méi)有任何一家瓦線傳送帶供應(yīng)商,他們主要都是以相對(duì)高昂的價(jià)格訂購(gòu)歐洲的產(chǎn)品。況且對(duì)于他們來(lái)講,無(wú)論是從歐洲還是從中國(guó)都是進(jìn)口產(chǎn)品,價(jià)格雖有差距,不過(guò)價(jià)格差距幅度并不大。星敬的產(chǎn)品就是通過(guò)這種自然的滲透方式慢慢地被這些南亞國(guó)家紙箱廠客戶認(rèn)識(shí)、接受,F(xiàn)在,在這一地區(qū)已經(jīng)有了緊密合作關(guān)系的經(jīng)銷商,在新、馬、印尼、泰一線市場(chǎng)已有一定的知名度,在越南、印度等二線市場(chǎng)也有不少客戶慕名而來(lái)。這些南亞國(guó)家,由于地理上毗鄰南中國(guó)地區(qū),同時(shí)不少商人本身就在港府文化、客家文化或閩南文化熏陶下成長(zhǎng),因此,與他們的溝通變得更加容易、順暢,也更具親和力。

   星敬也有更深的期盼,從回饋的信息來(lái)看,不少客戶對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品仍然持懷疑態(tài)度,這或許需要每一個(gè)中國(guó)企業(yè)不懈的努力慢,l曼去改變,讓中國(guó)的標(biāo)簽不僅代表價(jià)格低廉,更代表質(zhì)量上乘。“廣州星敬很榮幸作為其中的一分子有機(jī)會(huì)盡自己一點(diǎn)微薄的力量去改變我們的國(guó)際形象,或者至少說(shuō)是可以改變他們對(duì)中國(guó)瓦線傳送帶的看法。”星敬負(fù)責(zé)人的話道出了他們非同一般的創(chuàng)業(yè)心聲。

   所以說(shuō),真的是企業(yè)有性格,勇者無(wú)畏懼。在成功布陣全國(guó)以后,星敬的品牌戰(zhàn)略初顯藍(lán)圖。作為勇猛的行業(yè)無(wú)所畏懼者,星敬的勃勃雄心便讓他們的天地前所未有地實(shí)現(xiàn)平順與通暢了。這個(gè)年輕人開(kāi)拓的天地,這股誓為包裝行業(yè)添磚加瓦的力量,除了期待,我想,只有衷心地祝福吧。

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