前言：2003 年世界各國油墨行業(yè)可謂風(fēng)云變幻，國內(nèi)油墨市場(chǎng)當(dāng)然也無法例外地隨著全球油墨行業(yè)而動(dòng)蕩。紛紛涌現(xiàn)的民營企業(yè)，不斷進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的外資合資企業(yè)，老牌的國有企業(yè)……在低靡與發(fā)展并存的市場(chǎng)環(huán)境下各油墨廠家使出渾身解數(shù)，以取得油墨市場(chǎng)一匙調(diào)羹。在紛繁的發(fā)展戰(zhàn)略中，沒有一個(gè)油墨廠家愿意遭受淘汰，然而事實(shí)或許剛好相反，畢竟這是個(gè)適者生存、實(shí)力論英雄的市場(chǎng)。國內(nèi)油墨市場(chǎng)上的生存之道是什么？國產(chǎn)油墨的騰飛之路又在何方呢？
    上海油墨泗聯(lián)化工有限公司是生產(chǎn)印刷油墨、印花涂料色漿的大中型股份企業(yè)，近年來隨著這兩大支柱產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷向規(guī)模化、一體化發(fā)展，年產(chǎn)量每年以兩位數(shù)的速增長，一躍度成為全國最大的制造商之一。“泗聯(lián)”的發(fā)展秘訣是什么？面對(duì)國內(nèi)油墨市場(chǎng)的競(jìng)爭他們下一步的應(yīng)對(duì)之策是什么？針對(duì)油墨同仁關(guān)注的這些問題筆者電訪了上海油墨泗聯(lián)化工有限公司市場(chǎng)部外貿(mào)經(jīng)銷經(jīng)理王培良先生。

上海油墨泗聯(lián)化工有限公司市場(chǎng)部外貿(mào)經(jīng)銷經(jīng)理王培良先生

筆者：“泗聯(lián)”油墨近幾年發(fā)展很快，在國內(nèi)外市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，您能向大家簡單介紹一下貴公司及產(chǎn)品嗎？
王經(jīng)理：泗聯(lián)油墨1996年開始與上海油墨廠合資，自2000年開始獨(dú)資經(jīng)營，現(xiàn)在屬于完全的民營企業(yè)。我公司前身以生產(chǎn)顏料為主，后與上海油墨廠合資開始生產(chǎn)油墨。顏料生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)和歷史背景為生產(chǎn)油墨奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前我公司的年產(chǎn)值大約在3億元左右，主要生產(chǎn)顏料、膠印油墨和印花涂料色漿。公司自成立以來就很注重產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，以前是經(jīng)上海外貿(mào)出口，自2001年開始申請(qǐng)自營出口，并不斷加大出口量，目前大約有六分之一的產(chǎn)值來自出口。出口市場(chǎng)更是遍布全世界，過去主要集中在東南亞一代，現(xiàn)在我公司的產(chǎn)品已經(jīng)打入了歐美市場(chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)則主要集中在南方，廣東的銷售量是最大的，其次是江蘇、浙江、四川等地。

筆者：“泗聯(lián)”油墨在國內(nèi)外市場(chǎng)上都很暢銷，享有很高的知名度，您認(rèn)為“泗聯(lián)”的優(yōu)勢(shì)是什么？
王經(jīng)理：首先，我公司以顏料生產(chǎn)起家，雖然開始生產(chǎn)油墨的歷史才僅僅10余年，但在顏料方面的優(yōu)勢(shì)卻是獨(dú)一無二的。我們自己生產(chǎn)顏料，不但保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，而且價(jià)格方面也占有優(yōu)勢(shì)。
    其次，我公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品。原來我們一直按照上海牡丹油墨的模式、技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，但是隨著整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷機(jī)械更新速度不斷加快，相應(yīng)地對(duì)油墨的要求也就越來越高了。很明顯僅僅依靠過去的技術(shù)是行不通了，于是我們開始不斷探索開發(fā)新產(chǎn)品。我公司聘請(qǐng)了德國和日本的一些專家，加上自身的技術(shù)力量，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過不懈的努力，我們現(xiàn)在開發(fā)出的新型油墨不僅質(zhì)量好、適印性更好，而且價(jià)格低廉。
    第三，我公司位于中國第一大城市——上海，在這里我們采集進(jìn)口原料、設(shè)備，對(duì)外出口方面都非常有利，可以享受到眾多的優(yōu)惠政策，這是我們的地理優(yōu)勢(shì)。

筆者：產(chǎn)品的質(zhì)量是市場(chǎng)和贏得客戶的關(guān)鍵，躋身于國際市場(chǎng)更要靠可靠的質(zhì)量。“泗聯(lián)”油墨一直也是以優(yōu)異的質(zhì)量和卓越的適應(yīng)性深受好評(píng)，您能談一下貴公司在控制質(zhì)量方面的措施和考慮嗎？
王經(jīng)理：我們對(duì)于質(zhì)量的控制是很嚴(yán)格的，公司的投入也相當(dāng)大。首先，原料是保證質(zhì)量穩(wěn)定性的前提。從顏料來說，我公司的顏料一部分是自己精心研制的專用顏料，另一部分是依靠進(jìn)口，嚴(yán)格的顏料質(zhì)量控制保證了油墨成品的穩(wěn)定性。
    其次，我們有進(jìn)口的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，有完備的質(zhì)量控制檢測(cè)手段，采用自動(dòng)化控制技術(shù)以保證油墨質(zhì)量。
    第三，我們不但嚴(yán)格按照ISO9002質(zhì)量保證體系進(jìn)行生產(chǎn)，而且還向歐洲標(biāo)準(zhǔn)靠攏，這也是為我們開拓國外市場(chǎng)考慮。所以，我們的油墨在環(huán)保、重金屬含量等方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。

筆者：目前油墨品牌眾多，您能對(duì)印刷廠的采購者提一些建議嗎？提醒他們?cè)鯓舆x擇才更加合理，更加適合生產(chǎn)。
王經(jīng)理：首先要選擇質(zhì)量穩(wěn)定的油墨供應(yīng)商。現(xiàn)在國內(nèi)有一些小型油墨廠商的質(zhì)量很不穩(wěn)定，同樣產(chǎn)品之間的色差極大，這樣的油墨供應(yīng)商怎么能滿足印刷廠印品色彩穩(wěn)定的要求呢？
    其次，一旦選擇了可靠的油墨供應(yīng)商就不要隨便更換。廠商之間的產(chǎn)品性能、顏色都是有差異的。
    第三，不要圖便宜。一些小廠家生產(chǎn)的油墨價(jià)格是很低，但是監(jiān)測(cè)的設(shè)備和手段都比較落后，所以質(zhì)量是得不到保證的，穩(wěn)定性就更談不上了。

筆者：您認(rèn)為目前國內(nèi)油墨行業(yè)面臨的問題主要有哪些？您覺得應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)才能更好的發(fā)展呢？
王經(jīng)理：首先，國內(nèi)油墨在質(zhì)量上同國外相比還是有很大差距的。中國生產(chǎn)的油墨普遍屬于中低檔油墨，而且國內(nèi)小型油墨生產(chǎn)廠商又比較多，新產(chǎn)品開發(fā)困難，在擴(kuò)大新品種方面的措施和方向都難以把握。
    其次，國內(nèi)的國營、民營、合資油墨企業(yè)之間的相互競(jìng)爭特別厲害，并且現(xiàn)在的原料價(jià)格一路上漲更是對(duì)國內(nèi)油墨行業(yè)雪上加霜。我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)油墨行業(yè)的競(jìng)爭有些惡意的傾向，不斷壓低價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這樣的競(jìng)爭是完全不利于國內(nèi)油墨企業(yè)發(fā)展的。
    國內(nèi)油墨行業(yè)要正規(guī)的發(fā)展我個(gè)人認(rèn)為：一是要不斷提高油墨檔次；二是加大出口，將更多的目光投向國際市場(chǎng)。我覺得擴(kuò)大出口應(yīng)該是每個(gè)公司都要考慮的問題，因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)畢竟有限，有一定的飽和度，在現(xiàn)在夸張的價(jià)格戰(zhàn)中就可以體現(xiàn)出來。

筆者：貴公司剛剛結(jié)束了德魯巴大展，在您看來參加這樣國際性展會(huì)的意義是什么？
王經(jīng)理：德魯巴是全世界的國際大展，沒有任何一個(gè)展會(huì)比它更盛大了。這已經(jīng)是我們第二次參加德魯巴大展了，這樣一個(gè)客源豐富的展會(huì)，對(duì)于我們開拓新客戶、開拓新的國外市場(chǎng)效果是非常好的。我們從參加2000年德魯巴展會(huì)深有體會(huì)，那雖是我們第一次參加國外的展會(huì)，但卻取得了意想不到的喜人結(jié)果，德魯巴對(duì)于公司開拓海外市場(chǎng)很有好處。我公司在本次大展不但有一定的現(xiàn)場(chǎng)成交額，而且有許多代理商對(duì)我們的產(chǎn)品很有興趣，從德魯巴回來這幾天，已有許多的商家跟我們聯(lián)系。所以，這樣的大展對(duì)于我們進(jìn)一步打開國外市場(chǎng)，加大出口份額，提升知名度方面都有很大的作用。

筆者：您能談一下貴公司下一步的發(fā)展計(jì)劃嗎?
王經(jīng)理：首先，在硬件方面我們投資開發(fā)的一個(gè)新廠區(qū)明年將可以投入生產(chǎn)。這個(gè)廠區(qū)的規(guī)模相當(dāng)大，將大大提高我們的油墨產(chǎn)量，尤其是顏料產(chǎn)量。產(chǎn)量的提高不但對(duì)我們的國內(nèi)市場(chǎng)有很大影響，更重要的是對(duì)出口相當(dāng)有利。
    其次，我們將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。印刷機(jī)械的不斷發(fā)展肯定將對(duì)油墨的要求越來越高，所以我們將繼續(xù)開發(fā)新品種，提高油墨檔次。
    第三，我們將拓展油墨產(chǎn)品種類，目前我公司的產(chǎn)品主要集中在膠印油墨方面，種類比較單一，我想下一步公司主要將適應(yīng)國內(nèi)油墨市場(chǎng)的需求開拓水性油墨和UV油墨。
    編后：立足國內(nèi)，放眼國際，大約就是泗聯(lián)的成功秘籍吧。對(duì)于國內(nèi)的油墨企業(yè)而言，將目光投向國際，跳出國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的苦海，才是發(fā)展的長久之計(jì)。國內(nèi)市場(chǎng)的蛋糕畢竟是有限的，別讓短暫的眼前利益蒙蔽了發(fā)展路途。愿“泗聯(lián)”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌騿⑹靖�多的油墨企業(yè)同仁，制訂正確而長久的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭中生存下來，并取得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。