8月2日至16日，托載著318家企業(yè)、1000多個名牌產(chǎn)品的山東省名牌產(chǎn)品萬里行巡展客運專列，穿行在新疆、甘肅和陜西。盡管秋雨霏霏，但專列所到之處，依然人流涌動、觀者如潮，陜甘新城鄉(xiāng)群眾對來自制造業(yè)大省山東的名牌產(chǎn)品贊不絕口，國內(nèi)第三名牌大省的形象得到盡情的展示。

    但記者跟隨萬里行政府代表團(tuán)走訪時發(fā)現(xiàn)，西北三省區(qū)的商家和消費者在對山東名牌產(chǎn)品贊賞的同時，也有不少遺憾和期盼。“認(rèn)識到西北企業(yè)和消費者眼中的山東不足，正是西北人民送給我們?nèi)f里行西線活動的最好禮物。”省經(jīng)貿(mào)委主任李書紳表示。

    名氣大品種少

    “山東產(chǎn)品牌子響、名氣大，在蘭州消費者中牢固建立起了品牌信譽。在民百集團(tuán)十一年的發(fā)展中，山東產(chǎn)品的年均銷售量達(dá)到了1000萬元以上。”蘭州民百集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理嚴(yán)強對記者說。

    據(jù)新疆友好集團(tuán)馬總經(jīng)理介紹，集團(tuán)每年10億元的銷售收入中，山東的家電、輕工產(chǎn)品和食品每年銷售額近6000萬元，他說，賣山東的名牌讓友好集團(tuán)收益不菲。

    但他也不無遺憾地表示，山東名牌雖然名氣大，但進(jìn)入新疆的品種還嫌不夠。“海爾、海信、澳柯瑪、張裕干紅、青島啤酒、雙星鞋、龍口粉絲、東阿阿膠、將軍卷煙、大洋魚片……友好集團(tuán)賣的山東產(chǎn)品，我作為總經(jīng)理都能數(shù)個一清二楚，這一方面表明山東名牌牌子確實響，但也說明山東的名牌進(jìn)入商場的數(shù)量還太少。”

    不止新疆和甘肅，就是與山東商貿(mào)交往最密切的陜西省，山東產(chǎn)品的品種也不能算多。愛家商貿(mào)有限公司在陜西省共有8家購物廣場，是陜西省最大的連鎖超市。但據(jù)副總經(jīng)理劉興勝介紹，在愛家超市兩萬多種商品中，山東產(chǎn)品的品種不到7%，月均銷售額不到3%，而西北消費潛力巨大的針織服裝、床上用品、日用化工、輕工副食更是少得可憐。這樣的局面，顯然不能令人滿意。

    質(zhì)量好包裝差

    “山東的名牌產(chǎn)品像山東人一樣，值得信賴。”新疆天山百貨集團(tuán)副總經(jīng)理劉威亞說。

    劉威亞之語絕非虛夸。新疆天山百貨、蘭州家世界超市、西安民生集團(tuán)都在商場的顯著位置，寫上了“重點推薦”的山東名牌名錄，海信、海爾、張裕等山東名品，被擺在商場入口處，成為商場的主打招牌。

    但記者也發(fā)現(xiàn)，與令人信服的質(zhì)量相比，山東產(chǎn)品的包裝還需提高檔次。即墨老酒是享譽多年的中國名牌，但在新疆友好集團(tuán)，貨架上大容量塑料桶包裝的老酒卻被誤認(rèn)為是“醬油”。“即墨老酒太實在了。對不同的消費市場要有不同的包裝，這類有保健作用的名牌產(chǎn)品在中高檔名店如果換上一個華麗的外衣，即使價格稍高一些，我想大家也會接受。”馬總經(jīng)理說。

    令人產(chǎn)生同樣遺憾的還有山東水產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品。作為國內(nèi)第一水產(chǎn)大省，盡管魚片、扇貝、蝦仁等膠東水產(chǎn)被商家標(biāo)注著“名品熱銷”，但幾個簡單的美術(shù)字和一個顏色暗淡的塑料袋，讓中高端消費者很難提起購買欲望。“我在西寧買過一袋冬蟲夏草，大大的包裝袋里只有10根，但產(chǎn)品包裝靚麗，盡管380元的標(biāo)價相對于其真實內(nèi)涵來說太奢侈，但無論是自己消費還是送給親朋好友，都讓人花了錢心情愉悅。”劉興勝說。

    包裝不精影響的不止是產(chǎn)品銷量。據(jù)西安民生集團(tuán)總裁高建平介紹，山東有一種運動鞋曾是西安市民買鞋必選，但后來耐克等進(jìn)入商場以后，以其新穎的包裝、設(shè)計和造型，銷售量慢慢超過山東名牌，今年2月商場不得不將該名牌請出民生集團(tuán)。在烏魯木齊和蘭州，山東鞋類、內(nèi)衣和服裝、食品等，也有著同樣的“失市”遭遇。

    仰慕久進(jìn)貨難

    318家企業(yè)、1000多個名牌產(chǎn)品開進(jìn)新甘陜，讓西北三省區(qū)的消費者大呼過癮，“名牌大省果然厲害，要是常年都能在西安買到這些家用產(chǎn)品就好了。”西安市碑林區(qū)的張大媽對記者說。

    西安秋林公司的總經(jīng)理武滿聰也很遺憾地說：“山東產(chǎn)品在陜西口碑很好，我們也想多進(jìn)些山東名牌，但好多企業(yè)在西安沒有銷售代理，到山東直接進(jìn)貨，成本又太高。”

    烏魯木齊好家鄉(xiāng)超市總經(jīng)理李雪峰表示，他有個朋友做過農(nóng)用車貿(mào)易，山東的時風(fēng)、五征都深受西北人喜愛，“但進(jìn)貨太不容易了。”好家鄉(xiāng)超市里的山東貨大多是每年一度的烏洽會、全國糖酒會上進(jìn)的，更多的產(chǎn)品都無法直接進(jìn)貨。

    減少環(huán)節(jié)、健全營銷網(wǎng)絡(luò)，成為山東名牌決勝西北市場所要邁出的關(guān)鍵一步。“要讓山東產(chǎn)品走西口滿載而歸，應(yīng)加強雙方企業(yè)間的合作，特別是大型商貿(mào)企業(yè)間的合作。”省政府副秘書長張德寬表示。

    據(jù)悉，在此次萬里行西線活動中，副省長王仁元就建議愛家商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理劉光勝，與山東銀座購物廣場直接聯(lián)系，愛家和銀座互售對方特產(chǎn)和名牌，又互相作為對方的進(jìn)貨代理，實現(xiàn)雙方經(jīng)貿(mào)共同繁榮。