小貼士：一個(gè)英明的決定

Richmond Capital Partners公司的Paul Holohan為我們提出了一套實(shí)現(xiàn)完美VIAMBO的程序：

認(rèn)真思考你的戰(zhàn)略定位，例如：經(jīng)濟(jì)周期，你的財(cái)富、福利、家庭和個(gè)人的理想。

聽(tīng)取專家的意見(jiàn)，并對(duì)他們的主張進(jìn)行評(píng)估，其中還包括對(duì)相關(guān)選項(xiàng)的審查。VIAMBO并不適用于每一個(gè)企業(yè)，所以審查選項(xiàng)也是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。

隨后，設(shè)定你的目標(biāo)，任命一個(gè)顧問(wèn)，并商量好付費(fèi)方式，例如：沒(méi)交易就不付費(fèi)。

1.讓你的顧問(wèn)制定出一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)整個(gè)收購(gòu)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)；

2.聯(lián)系其他顧問(wèn)，如稅收、物業(yè)管理、銀行和法律等方面的專家并聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。你可以自己的總顧問(wèn)來(lái)完成這項(xiàng)工作；

3.進(jìn)行一次“賣方盡職調(diào)查”，以便在交易初期避免任何違規(guī)問(wèn)題的出現(xiàn)；

4.請(qǐng)總顧問(wèn)來(lái)幫你完成價(jià)格和交易結(jié)構(gòu)的商議工作；

5.委托律師來(lái)處理法律程序；

6.完成交易。

現(xiàn)在寫出一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃并把它付諸于實(shí)施。在完成收購(gòu)的前一百天內(nèi)要特別關(guān)注那些急需要解決的問(wèn)題。雖然目前只有少數(shù)企業(yè)會(huì)選擇VIAMBO，但它卻非常重要，因?yàn)樗�能反映出一個(gè)商業(yè)新時(shí)代的到來(lái)！

VIAMBO的優(yōu)勢(shì)

賣家能得到的好處:

通過(guò)延長(zhǎng)付款期，賣家有望抬高自己的售價(jià)；

在收到全款之前，他或她仍擁有企業(yè)的控制權(quán)，因此能夠降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高交易的成功機(jī)率；

賣家不必承擔(dān)價(jià)值不菲的擔(dān)保金或賠償金；

資金談判非常直接——銀行能提供的支持比較有，因此也不會(huì)讓買賣雙方曝光；

由于VIAMBO相對(duì)比較直接，買賣雙方不必為日常決策分心，因此它對(duì)企業(yè)的影響也非常小；

由于賣家仍會(huì)繼續(xù)留在企業(yè)里，所以能夠有效避免信譽(yù)的轉(zhuǎn)移和商業(yè)關(guān)心的削弱；

這種交易形式意味著如果管理團(tuán)隊(duì)不能履行自己的貸款承諾，那么賣家將得到法律的保護(hù)。

買家能得到的好處:

資金的分配將變得更加簡(jiǎn)單，而且買家也不需要貸太多的款，因?yàn)樗麄兛梢匝悠谥Ц叮?/p>

由于VIAMBO團(tuán)隊(duì)十分了解企業(yè)內(nèi)部的情況，所以他們需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大大降低了；

新的管理團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)得到賣家和銀行的大力支持——這也將成為其向前發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。