編者按：營口冠華是我國最早生產(chǎn)小膠印機(jī)的廠家。改革開放以來，營口冠華發(fā)展的非常迅速，并于最近建立了技術(shù)開發(fā)設(shè)計(jì)和出口兩大基地，面對(duì)國內(nèi)外小膠印機(jī)日趨激烈的競(jìng)爭局面，營口冠華將如何應(yīng)對(duì)？近日，營口冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生接受本網(wǎng)采訪，暢談了公司的歷史與發(fā)展...

 筆者：1976年?duì)I口冠華（前身為營口復(fù)印機(jī)廠）即生產(chǎn)出我國第一臺(tái)小膠印機(jī)，請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)時(shí)的情況？
    劉學(xué)智先生（以下簡稱劉）：營口冠華生產(chǎn)小膠印機(jī)的歷史，最早應(yīng)該是1973年，那時(shí)叫營口復(fù)印機(jī)廠，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是礦由起爆器。1973年在條件簡陋、技術(shù)力量不足的情況下，開始測(cè)繪日本理光1010型小膠印機(jī)，這種臺(tái)式小膠印機(jī)屬國際六十年代中期水平，當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有幾家用。與之配套的還有JF-1型制版機(jī)和固版機(jī)。1974年試制出兩套樣機(jī)，通過了市科委的技術(shù)鑒定，1974年底到北京參加展覽會(huì)，引起轟動(dòng)，專家和業(yè)內(nèi)人士都給予很高的評(píng)價(jià)，被認(rèn)定為我國自主生產(chǎn)的第一臺(tái)小膠印機(jī)，其意義有兩點(diǎn)：1、填補(bǔ)了國內(nèi)不能生產(chǎn)小膠印機(jī)的空白，替代進(jìn)口；2、開辟了營口冠華生產(chǎn)小膠印機(jī)的道路，為企業(yè)的發(fā)展找到了目標(biāo)和方向。

    筆者：改革開放以來，營口冠華發(fā)展的非常快，請(qǐng)您簡單介紹一下公司的發(fā)展歷史和公司目前的情況？
    劉：企業(yè)的發(fā)展是不尋常的，走的是一條荊棘與光榮縱橫交錯(cuò)的發(fā)展之路。如果從1973年算起，時(shí)至今日，企業(yè)生產(chǎn)小膠印機(jī)的歷史已經(jīng)三十多年了。經(jīng)歷了起步、打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、再現(xiàn)輝煌幾個(gè)階段。1973年--1979年，為起步階段，標(biāo)志是拿出了填補(bǔ)空白的小膠印機(jī)組：1979年--1985年，為打基礎(chǔ)階段，企業(yè)重組，成立了營口市復(fù)印機(jī)總廠，產(chǎn)品實(shí)施商品化。建立了市場(chǎng)營銷體系的雛型：1985年--1991年為上臺(tái)階階段，也是企業(yè)發(fā)展的歷史里程碑階段，標(biāo)志是成功引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，縮短了中國生產(chǎn)小膠印機(jī)水平與國外的差距，生產(chǎn)制造推行社會(huì)化生產(chǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品成為中國小膠印機(jī)的名牌產(chǎn)品，確立了在行業(yè)中小膠印機(jī)主導(dǎo)企業(yè)的地位。第四階段，是再現(xiàn)輝煌的階段，時(shí)間跨度為1991--2000年，明顯的幾個(gè)標(biāo)志是：組建了中外合資營口復(fù)印機(jī)有限公司，成功進(jìn)行了第二次技術(shù)引進(jìn)和國產(chǎn)化，產(chǎn)品開始走向國際市場(chǎng)，根據(jù)發(fā)展需要組建了營口冠華輕印刷設(shè)備集團(tuán)有限公司。產(chǎn)品生產(chǎn)有了規(guī)格，產(chǎn)品系列化。

    1998年實(shí)施"資本人格化"戰(zhàn)略，企業(yè)轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)，就是現(xiàn)在的營口冠華膠印機(jī)有限公司。2000年后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，企業(yè)不斷對(duì)內(nèi)部組織和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。目前，公司已完成了企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段。企業(yè)于去年?duì)幦〉搅藮|北老工業(yè)基地改造首批國債項(xiàng)目。為了充分利用好這一很好的機(jī)遇，我們決定在營口高科技園區(qū)建設(shè)一個(gè)適合開發(fā)生產(chǎn)多色重型膠印機(jī)的現(xiàn)代化廠房，添置一些關(guān)鍵設(shè)備，滿足裝配多色重型機(jī)的能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整。

    筆者：營口冠華大連公司已經(jīng)正式開業(yè)，至此貴公司已經(jīng)建立了技術(shù)開發(fā)設(shè)計(jì)和出口兩大基地，請(qǐng)問貴公司目前是否有研制新產(chǎn)品的計(jì)劃？研發(fā)工作以后的工作重點(diǎn)是什么？
    劉：營口冠華過去一直以輕型機(jī)系列產(chǎn)品為主，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)開始向重型的商業(yè)印刷機(jī)進(jìn)軍，已開發(fā)的單色重型52多功能YK5200和YK5200NP膠印機(jī)是目前國內(nèi)質(zhì)量和性能最好的小膠印機(jī)，現(xiàn)在是供不應(yīng)求的。為了滿足短版高檔彩色印刷的需要，還開發(fā)生產(chǎn)了重型52系列多色機(jī)。GH522P是國內(nèi)首先能夠?qū)崿F(xiàn)雙面印刷的雙色小膠印機(jī)，是短版快印最理想的設(shè)備。另外，我們業(yè)已開發(fā)了GH524四色小膠印機(jī)，我們還推出了適合中國國情的兩套小型GTP制版系統(tǒng)。營口冠華還在印后設(shè)備上開發(fā)了專用的系列膠印機(jī)和系列脫機(jī)打碼機(jī)，還將根據(jù)數(shù)字印刷發(fā)展的需要，加強(qiáng)與國外合作，開發(fā)適合中國國情的數(shù)字印刷。

    筆者：據(jù)悉，冠華印刷機(jī)不光成功進(jìn)軍美國和俄羅斯市場(chǎng)，近日數(shù)字制版系統(tǒng)又順利落戶蒙古首都--烏蘭巴托，請(qǐng)問公司產(chǎn)品在國內(nèi)外營銷方面采取了哪些有效措施？
    劉：為了加強(qiáng)國外營銷的力度，我們成立了營口冠華普潤特外貿(mào)公司，為出口方面搭建了更加自主的平臺(tái)。我們的營銷策略是有條件要上，沒有條件也要上。利用各種形式和手段，廣泛接觸，多交朋友，以品質(zhì)和誠信樹立企業(yè)出口形象。具體舉措是：國際上的重大展會(huì)，只要能參加的，就絕不放過。利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大營銷合作領(lǐng)域，自己組織商務(wù)洽談會(huì)，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合的方式，加強(qiáng)合作，擴(kuò)大營銷范圍。

    筆者：小型膠印機(jī)在國內(nèi)目前發(fā)展的非�？欤�(jìng)爭也很激烈，您認(rèn)為目前小膠印機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展處于何種狀態(tài)？并請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下小膠印機(jī)的未來發(fā)展趨勢(shì)？
    劉：從小膠印機(jī)市場(chǎng)看，形勢(shì)不容樂觀�？傮w上由于生產(chǎn)各種規(guī)格的小膠印機(jī)廠家過多，中低檔小膠印機(jī)特別是輕型小膠印機(jī)市場(chǎng)需求不會(huì)增長，有可能進(jìn)一步下降，產(chǎn)品過剩的局面依然存在，競(jìng)爭會(huì)更加異常激烈。但隨著中國產(chǎn)業(yè)界包括印刷產(chǎn)業(yè)新一輪的技術(shù)裝備的更新改造，高檔的重型商業(yè)印刷機(jī)的需求肯定會(huì)大幅度增長，這對(duì)我們小膠印機(jī)廠家來說又是一次發(fā)展的機(jī)遇。各種雜牌小膠印機(jī)的客觀上會(huì)繼續(xù)擾亂小膠印機(jī)市場(chǎng)，影響著名牌小膠印機(jī)的銷售，但隨著去年小膠印機(jī)市場(chǎng)在逐漸走向規(guī)范，用戶選擇設(shè)備的理想化，行業(yè)降價(jià)對(duì)雜牌小膠印機(jī)的洗牌，這種負(fù)面影響今后會(huì)越來越降低，去年在很多地區(qū)已經(jīng)有明顯的效果，特別是經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種影響已經(jīng)不足為奇。

    行業(yè)的小膠印機(jī)降價(jià)已經(jīng)到了底線，2004年價(jià)格大戰(zhàn)不會(huì)繼續(xù)深入，這是因?yàn)楫?dāng)前的原材料，能源等物價(jià)的上漲，已經(jīng)使這些打價(jià)格戰(zhàn)的廠家雪上加霜，騎虎難下，已經(jīng)處于一個(gè)非常尷尬的局面。目前鋼鐵、有色金屬的價(jià)格平均增長了20%，個(gè)別長了30%，小膠印機(jī)的成本相對(duì)增高了5-10%，一些降價(jià)的廠家小膠印機(jī)生產(chǎn)因成本增長已經(jīng)出現(xiàn)虧損了。但因小膠印機(jī)總量的過剩也不太可能漲價(jià)。不管小膠印機(jī)市場(chǎng)如何變幻莫測(cè)，一些名牌的小膠印機(jī)廠家的產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然具有較強(qiáng)的生命力，他們有龐大的客戶群體，有完善的售后服務(wù)，有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和中國市場(chǎng)的適應(yīng)性，銷售形勢(shì)會(huì)依然看好。另外高檔的重型52系列商用多色重型機(jī)的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)繼續(xù)保持增長，需求量會(huì)越來越大。

    筆者：有人認(rèn)為目前有些小膠印機(jī)的價(jià)格偏低，幾乎沒有利潤可談。你同意這種看法嗎？
    劉：這種說法未免有些偏激，所說的小型膠印機(jī)價(jià)格偏低，幾乎沒有利潤可談，是指對(duì)那些雜牌、毫不規(guī)范的小膠印機(jī)制造商而言，在上面我已經(jīng)談到這個(gè)問題，對(duì)正規(guī)的、有規(guī)模的、有實(shí)力的廠家來說，仍有可觀的利潤空間。越來越規(guī)范化，越來越成熟的市場(chǎng)，是名牌小膠印機(jī)肥沃的新土壤，是為雜牌廠商掘出的墳?zāi)埂?/P>

    筆者：公司近期有沒有參加展會(huì)的計(jì)劃？5月份的德魯巴貴公司去嗎？如去，貴公司計(jì)劃為來自全世界的觀眾展示哪些產(chǎn)品？
    劉：每年3-5月，是國內(nèi)展會(huì)的黃金季節(jié)。大大小小的展會(huì)如雨后春筍，我們將根據(jù)市場(chǎng)的需要有選擇有重點(diǎn)地參加一些展會(huì)。5月份的德魯巴是國際印刷業(yè)的盛會(huì)，我們當(dāng)然要去的。在德魯巴我們將推出兩款新型的產(chǎn)品，一款是GH522P重型雙色膠印機(jī)，一款是YK4702型雙色膠印機(jī)。我相信，隨著德魯巴展會(huì)的圓滿成功，我們這兩款新產(chǎn)品也將會(huì)收到預(yù)期的效果，并為國內(nèi)外客戶接受。

 信息來源：hc360慧聰網(wǎng)印刷行業(yè)頻道 李冬梅